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施有朋:中国有个蒙派,还有莆田系

施有朋:中国有个蒙派,还有莆田系

作者: 606eb1bc3ba5 | 来源:发表于2019-01-26 18:15 被阅读4次

    蒙派?

    很多人可能没有听过蒙派!但是,一定知道鸿茅药酒吧!

    18年鸿茅药酒特别火,有特别多的新闻。

    陈宝国的药酒广告,几乎在中国每一个电视台都播放过。或者“婷美”,或者“格兰仕”。

    这些品牌的背后,站着的就是蒙派营销人!

    我搜索了一下百度,是这样介绍蒙派的。

    蒙派营销是指在中国医药界横扫千军的一种医药保健品运营模式。在中国保健品的营销上,不能不谈内蒙古军团!

    勇猛、豪情,业内人士皆已公认!

    他们不仅仅有销量爆棚的花式单品,他们更用“内蒙古医药、保健品、新技术产品交易会”将当年的整个医药保健行业上升到了无比繁荣的高度。

    内蒙古军团的营销被称为蒙派营销,还专门有一本书,叫《蒙派营销》。

    不管是电视台,报纸还是广告,几乎都有蒙派的身影。

    持久的霸屏传统媒体的广告时间,蒙派产品养活了中国的二流影视演员,也托起了地方媒体的饭碗。

    光看着介绍,我都想去拜师了!因为,他们做广告太牛逼了!

    当然,在广告界还有一个派系,叫莆田系。

    这个大家应该都听过,如果说电视广告的五分之一是蒙派贡献的。那百度至少有五分之一的广告是他们贡献的吧?

    具体数据不清晰,反正就是广告天天见!

    就像蒙派形成了一条完整的药品保健品营销产业链,莆田系则垄断了全国80%的民营医院。

    还有一个数据是2014年的,2014年莆田系给百度贡献的收入超过100亿元。

    为什么要说到蒙派和莆田系呢?

    因为他们会花钱,会烧钱,会投广告。

    我有个思维就是看广告,因为所有赚钱的秘密都在广告中。既然他们这么会投放广告,为什么不好好学习一下呢?

    所以,今天不聊其他的,我们需要学习蒙派和莆田系这两位广告界大咖特别优秀的地方。

    我们思考一下:如果持续的投放广告产生不了利润,那他们还会继续吗?

    莆田系给百度贡献的收入都要超过100亿,那究竟产生了多少利润呢?

    我经常看蒙派和莆田系的广告,发觉他们对人性的把握非常精准,而且善于讲故事,讲成功案例,几乎每一句广告词都是精雕细琢的。

    因为花了大量的广告费,所以在广告的打磨上,是花了重金的。

    看广告的时候就会发现,背后的广告操盘手绝对是人性高手!

    咱们再来看销售额公式:销售额=流量×转化率×客户价。

    假设广告费的投入是100万元,加上产品和服务,以及固定成本,那至少销售额要远远大于100万。

    一旦这个投产比测试成功,基本上就可以将广告放大了。

    所以,我们就能够看到:二三四线的电视台,百度竞价,被大量的广告霸屏了!

    在销售额的公式中,转化率如果固定的话,只要流量足够大,那销售额也就会同步上涨,所以疯狂购买流量也就不足为奇了。

    同时,如果具备强大的客户价值挖掘能力,能够让购买过的客户重复购买,甚至介绍客户前来购买,那销售额又会蹭蹭蹭的上涨。

    这就是广告赚钱的秘密!

    当然,这里面牵扯到的细节会很多,我们仅仅从简单的公式来倒推里面的一些秘诀。

    不管怎么说,花钱买流量,同时优化转化率,深度挖掘客户价值,销售额自然就会快速增长!

    所以,不管是看广告,还是花钱投放广告,都是我们创业者应该具备的基础技能。

    当你花的广告费越多,对销售,对整个项目的经验才会更丰富。当你看的广告越多,才会吸取更多的赚钱精髓!

    当然,从另外一个层面讲看,如果复购率也能更高呢?

    这个时候,就要求产品一定要过硬。那如果电视广告做完之后能将用户都储存在自建用户池呢?

    我现在已经养成了一个习惯:电视广告必看,网络广告必点,街边广告必接!

    这可是都是花了钱烧出来的经验,我为什么不学习呢?

    你看,街边散发的小册子,文案做的很牛逼吧?他们是深谙人性啊!

    抖音时代来临了,不知道你们刷到抖音广告时候会怎么办?看,还是上滑?

    我最近就在研究抖音广告,发现特别有意思。视频广告思维和图文广告思维完全是两种逻辑。

    我的团队在帮一些企业做视频广告制作,我看他们在抖音上面烧了很多广告费,而且还是持续烧,就引起了我的好奇。

    如果没效果,会一直烧钱吗?说明抖音广告效果不错嘛!不然纯粹就是烧投资人的钱了。

    那,这个机会,我能不能抓住?

    比如说,我有款好产品,我放在抖音上投广告如何呢?

    不会投?那就多看一些抖音广告。或者直接向蒙派或莆田系老师学习嘛!

    多看广告吧,或许有意想不到的收获!

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