导语
随着互联网对生活的全面渗透，消费者的时间被多种渠道、多种信息割裂，消费者认知半径被无限拉长，消费市场逐步进入消费主权时代。面对这样的趋势，企业如何快速崛起？本文以元気森林为例，力求以最简单的语言，和大家分享一些可以借鉴的营销模式。元気森林自2016年成立，短短4年就在全网销量中跻身前3甲，元気森林的成长路径，具有很大的研究价值。
本文以最传统的快消三驾马车为基本框架，来分析一下元気森林的成功路径。
01
品牌
正如翁怡诺所说，品牌创建的过程，就是形成认知的过程。根据定位理论，消费者对品牌的印象不会轻易改变。
元気森林的品牌记忆点在于：
拥有特性——和风设计的logo
元気森林的logo设计带着浓浓的日式风格，特别是“気”的选择上特意用了生僻字，通过字体符号化直接形成记忆点，与其他品牌logo直接形成差异性。
选择日系风格最直接的好处就是，容易让人联想到日本在产品上的“匠人精神“，代表着品质与精致，同时日本在某种程度上也代表了一些较高端的审美。
02
产品
产品是营销组合中最重要的部分，其是品牌意志的载体。元気森林产品的成功，很大程度上源于其在品类上的创新。在元気森林之前，市面上能见到的汽水有无糖汽水和气泡水，元気森林整成二合一，推出无糖气泡水，在品类上开拓了一片新的市场。
产品上重点突出的“0糖、0卡、低脂”又恰到好处的降低了消费者喝汽水“发胖”罪恶感，给予消费者一个购买的充分理由。
同时在包装设计上与品牌logo进行了一个完美融合，小清新的配色加上日系设计，在气质这方面拿捏的死死的。
03
渠道
元気森林销售渠道的选择，个人认为是基于人群精准识别后做的精细化运营。
线下——城市便利店
城市便利店主要客群就是都市白领，具有一定消费能力，有自己的独特审美，同时又对健康等问题关注度高。元気森林线下选择便利店，消费人群几乎都不需要筛选。
线上——内容平台+电商
小红书等内容平台的达人种草，给人一种健康精致时尚girl/boy就要拥有元気森林的错觉，同时在京东、淘宝等传统电商密集铺货，通过智能广告投放，增加购物触点，形成落地转化。
结语
综合来看，元気森林的成功，一是品牌有特性，形成了品牌区隔；二是产品开发上切入了有价值的细分市场；三是给予人群识别的渠道精准选择。
从目前的情况来看，消费市场逐步走入消费者主权时代，“人找货”的时代必将过去，如何快速的在新的竞争环境中脱颖而出，抓主高价值客户人群，是企业需要持续思考的命题。
网友评论