昨日参加了一个行业协会私下组织的聚会！一群同行吃饭聊天！听着各位大咖小咖美女长腿们热情似火的讨论交流！鄙人整理了内容！形成了如下几点心得：
第一，市政公用工程已经开始做滥！现场参加的十家单位里有八家半有市政公用工程资质！且同步有九层半以上企业有不止一个资质！（至少两三个，多的名片上有五六个）加上结合分享的动不动上百家几百家投标的心得，可以看出这种相对技术含量低的工程已经呈现扎堆效应，竞争与生存已经十分激烈！
第二，从分享出来的主管部门会议上的表态重点来看，接下来抓大放小！保护大的打击小的企业将作为主管部门的管理重点！不少区域内或明或暗的地方保护主义肯定还会长期存在！因各种综合因素的缘故不可能完全消除！突出表现在中小型工程领域！因此作为企业来说！要做好充分的思想准备，拼金钱，拼关系，也要拼运气！
第三，专业领域内的头部区位优势仍然明显，有的企业仍然可以做的很好，比如会场中有家专做防水工程的企业！也就是形成及保留好自己的核心竞争力很重要！对于众多企业家来说就是有两种战略思考！一个是四面出击，打造综合性大集团企业！（背后要有雄厚的资金与关系网资源网实力）一个是破其一点！抓好核心主营领域并做精做强！起码保持在相关领域内的事实行业垄断！当你在某一领域内同步通过多个多层关系最终都推荐到你这家单位的时候就说明你已经有了相当的专业行业地位与口碑！）这点让我想到了前任老大所推崇的位于苏州专做木头房子的企业，叫什么忘记了）
当然！小众领域内往往规模没法上去，形成不了快速发展的趋势与规模，难以迅速扩大影响力！也就是要耐得住寂寞与掌声！属于慢工出细活类型！但做得好的仍然可以保持很高的利润率！比如一家防水工程的企业做到三五亿产值应该也是挺可观了的！
因此！作为中小型企业！想要生存，要么拼命去找关系找资金！与大企业成规模的行业老大们竞争，虎口夺食！狭路相逢勇者胜！要么专注自己做好自己的专业领域！努力修炼好内功！蛰伏等待时机！当然行业生态圈里自然而然会形成各种势力范围圈！比如老虎有老虎的地盘，狼也有狼的势力范围，哪怕是平头哥也有属于它自己的领域！
要想企业扩大，领域扩展需要先准确衡量清楚自己的实力与定位！因为每一项资质背后都代表着一定的成本与费用，慎思慎行！当然，无论市场好坏照样有企业做的好与不好的！实力许可高度与广度也照样可以有，比如有家企业市政一级，房建二级，但主业是做电力的！
说到底，打造出自己合适的团队抓住机遇很重要！再稳扎稳打逐步推进………另外一个中小型企业的思路就是抱团守缺，形成行业事实垄断态势，比如圈子中的同行企业规定最低投标控制线，避免低价竞争！圈内的任何企业都可以参与投标，谁中都不能破坏底线！避免出现不正当低价竞争，做烂市场！形成良性循环！道理很简单：一个五毛钱的肉包人家敢卖你敢吃么？！
其实这种模式类似于托拉斯的雏形了！当然！对于主管部门来说，肯定是不希望看到的！！真要做到这点很难，因为说不准哪天就会有搅局者杀进搅局！搞不好就把这价格联盟攻破了！
以上就是与会后的一点心得！不妥之处还望各位批评指正！最后说一点！！感谢魏总，汪总的热情款待，感谢沈总的礼物！不过俩东家的高度白酒实在令人敬畏，印象深刻，让人敬仰！
再感谢下昨天合照给本大叔的C位优势，只是下次拍照麻烦把本大叔p得高点，脸再P得瘦点！那就更好了！谢谢！！
网友评论