节前有个小兄弟一脸哭丧劲儿跟我说到：“老大，今天特别无奈，见到大老板不知道说什么，当时就被对方的气场吓傻了，光一个劲的说王总抽烟，老大你觉得怎么办？给筹谋划策呗”看着家伙八字眉，小脸一副苦相，我不由自主的回忆起自己刚毕业那会，完全就是领导的跟屁虫，人家说什么我都说好，哈哈，往事不堪回首。
我们跟大客户聊天不知道对方的功力深浅，跟对方聊天不仅仅是话题，加深层次的是拉近跟客户的距离，与客户建立信任感。要知道咱们做生意不单单是产品质量有保证，更重要的是客户相信你说的话。
那说到底咱们到底要说点什么话题？发现了一个小规律，做业务的人，刚开始都有点畏惧跟大老板谈事情，觉得自己经验不足，阅历不如人家，完全还没过招，就已经自己认怂了。做了几年下来，最后发现人与人都一样，熟了以后都喜欢插科打诨，都不喜欢那么严肃，什么老板老大，熟了以后大家都是哥们。
废话不多说，跟你们讲一个朋友的故事。
就在去年7月份，我的上一家公司，朋友透漏消息，某集团马上要上一套系统，负责系统的是庞总，这个项目如果搞定，这个季度的任务就不是问题，而且买辆低配奥迪开开也不再话下。
刚接触庞总这个人的时候，架子实在大，约了几次都没有见到人。有一次在公司门口让我给碰到了，如何在短时间勾起庞总的兴趣，那么估计就能听我把话说完。“庞总，您们的保安哲学知识可谓是功力了得”
“噢，这句话怎么解释呢？”庞总顿时是一脸懵逼，哎，我要的就是这个效果。
“我刚进大门，保安大哥就把我拦下，连续问了我三个哲学终极问题！你是谁？你哪里来的？要去哪里？”
庞总呵呵一下，“有点意思！”
这么一笑立马人的架子就放下来了，招呼着咱们里边聊一聊，我刚刚坐下来，就扫视了一圈庞总的办公室书桌上，书架上，摆放着各种有关于互联网类的书籍，包括《风口上的猪》、《大数据时代》、《互联网经济》等等，看的出来庞总对互联网非常感兴趣。
“庞总，看到您摆放那么多互联网书籍，想必您一定是互联网颇有研究”
庞总忙着挥挥手“平时就是愿意看看书，没有多少研究，呵呵！”
“庞总，这些年互联网形势是日趋繁荣，互联网创造了像BAT，小米，京东等知名企业，很多公司都在打造自己的固定粉丝群。互联网正在影响着各行各业，比如物联网，自媒体，电商等等”
“你说的很对，现在大公司都在培养自己的粉丝圈，像小米几乎是一个白手起家的企业，几年间就能够发展的如此庞大”
“这种发展模式也需要长期的前期沉淀，像小米在开发MIUI时，邀请了大量粉丝耗时三年的时间让粉丝参与其中的开发，增强了用户的粉丝粘性，为了小米推出新的款产品的销售垫定了基石”看到庞总眼睛里面放光，我也说出了自己的看法。
我们俩聊互联网用了一个小时，庞总意犹未尽的跟我说起来我们公司的产品，并且互相加了微信。
第一次见面我们就破解了见面的陌生感，为了我们下次见面埋下了伏笔，下次再去的时候就能够找到精准的话题。
其实跟客户聊天就是找到客户感兴趣的话题，不是你知道什么就说什么，是客户想听什么，客户也需要学习，对新鲜的观念也有一种自己欲望，我们能否满足客户就看我们的功夫了。
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