袁园圆：先做助教再加入变现学院，躬身入局，只有真正融入才会体会到它的价值，才能为我所用。

清春： 要确定目标，要主动借力。做一个有能量可以帮助别人的人，极致利他 真诚地为他人好

李翔：你给别人提供了价值，就会主动吸引别人链接你

红宇：理论+实操，60天，10堂课，精进自己，需大家全情参与

社群运营官等级：

初级官：助教

中级官：班主任

高级官：总统筹

红涛：

社群运营官培训系统：道、法、器、用、变

道：

1.帮助一个企业做社群运营和设计的时候，要对他提供的产品和服务进行陈述，这个平台到底要干什么，他解决了客户什么问题，，解决用户什么痛点？

2.要有更加高空的视角来看待社群运营，那你的社群运营的道德层面，你有没有超价值的产品链的设计？

3.你要对你的产品、品牌或者创始人的故事进行梳理，里面必须有个直击人心的品牌故事。

法

1.你帮助一家企业或者自己做社群的产品线是什么？你的入口级产品是什么呢？然后你的这个爆款级产品是什么呢？你的中分级产品是什么呢？客户的消费和购买主张又是什么呢？

2.爆品的引流的产品是什么？为什么购买，可以获得更多的红利！

3.让客户购买后端产品的时候，要有后端的价值主张。引流产品里面要设计后端产品的价值，抓住客户痛点去设计，有案例和成果展示，这样客户才会愿意被你的产品吸引，愿意被你感召。

4.做超链接度的会员设计，建立合作共赢的合伙机制。

器

1.引流的阵地：朋友圈和视频号，是超强链接的工具。

2.你要对你的产品做对外的销售主张，你必须有一文一图一视频，你要写一个销售信，客户看完以后就知道你的产品，就想购买，你这个直击人性的销售信要有抓眼球的海报，一个视频的见证，还有涉及到软文的写作和短文案的写作，都要包含在工具里面，同时要建属于自己的流量池，你的流量是在哪里？你的客户画像是谁？

我们在帮助企业梳理使命和价值远景：一你的使命和价值观是基于用户的痛点，

3.怎么去和别人共享流量池？在头条号、百家号、小红书、知乎、简书等上面建个人IP，导流到自己系统里，做好自己的私域流量的工具和布局。

用

1.利用运营团队，把会员变成义工，变成参与者。

2.把代理商变成运营团队，维护一对一，带着代理商一起玩。

3.做产品说明会，事业说明会，有价值、愿景、商业模式，如何支持合伙人做。

4.合伙人的培训系统，会讲产品说明会。

变

1.因需而变，不能一成不变，要嫁接新的产品。

2.内部孵化，裂变新的增长点，扩展到自己的社群上。

3.寻求新的外部合作，以变为动态生态社群。

重点

1.真正愿意在平台付出的人，是因为他知道平台是有使命和价值主张的

2.基于产品的服务的特点，结合创始人的发心和对企业的使命价值以及文化进行重新提炼和梳理，并将产品定位以及目标或者利他的信念结果化。

3.基于品牌故事去感召，植入到产品或者事业说明会之中。

4.赋予企业使命和灵魂，让人觉得企业有大胸怀，容易吸引他人。人心会被放大，你的平台好，平台的创始人，文化，发心都好，就愿意跟随你。

5.教育的传播，就是利他的起心，所以要从顶层上来解决。

6.三流的社群卖产品，二流的社群卖服务，一流的社群的卖文化，收人心。

7.《人心红利》，把自己想的做出来，除了你的产品好，你的发心也要好，这样会更加感动他人。

8.如何提炼创始人的发心：了解源头，创始人的成长故事，从经历中提炼思想理念，赋予对应的使命与愿景。

如何帮助企业或社群运营做设计时：

1.要知道用户、产品、原有的店铺流量

2.了解用户画像：比如宝妈 客单价多少，会转介绍

3.做完调研后，重塑品牌故事，回到道的层面

4.给用户一个印象，比如品牌故事的说明，发心是怎么来的，梳理价值观目标梳理，就有使命和愿景，让用户感到欣慰，就愿意加入进来共创。

丽华优选的使命、愿景、价值观

使命：弘扬绿色农业，让全国人民吃上绿色发粮食和蔬菜。

愿景：让国人不再因为食品健康而担忧，吃到健康无公害的粮食和蔬菜，兑换安全承诺，提供有机无公害粮食和蔬菜的第一平台

价值观：不忘初心，用心服务，诚信做人，始终坚持发展绿色事业。