在5月27日晚上，崔律带着清单力的队长们进行了共读，这次共读结合了《学会演讲》这本书中从听众角度出发，通过回答四个问题来规划自我介绍的内容。
《学会演讲》封面
虽然一般的自我介绍是短短的2-3分钟，但是通过现场1个多小时的演练和崔律的讲解，发现自我介绍的可改进空间还是挺大的，我做一下总结。
01别人为什么要花三分钟来听我的自我介绍？
《学会演讲》
1.为什么
想象你就是听众，然后考虑下列问题：
为什么我要听这次演讲？
为什么这次演讲的主题非常重要？
为什么该演讲者是最适合做这次演讲的人？
为什么我现在就要听这次演讲？
你可以提出更多与演讲主题相关的“为什么”类问题。
“别人为什么要花三分钟来听我的自我介绍？”这个问题，一开始在听课的伙伴们都是把这句话理解为“我为什么要做三分钟的自我介绍？”基于这样理解的基础，把自我介绍的目标设定为让别人了解自己，是在自我介绍中向听众充分展示自己的价值。
在这个过程中，崔律一直提示大家，这句提问的主语是谁？主语是听众。是要搞清楚听众为什么要来了解你？自我介绍时听众为什么不走神，愿意花三分钟时间听你的介绍呢？但大家还是围绕了自己为什么要做自我介绍来做为演讲目标。
再来看一下崔律是怎么解析这个问题的？
如果可以用另外一个问题来进行替换的话，用“开场，听众为什么会保持兴趣听我的自我介绍？”这个问题来替换更接近崔律的解析。
如果结合大家给出的答案：我与众不同？有特殊技能？能帮助对方解决问题？是我有价值？你的讲话与对方息息相关？……
以上答案既是，也不是。是，是因为以上答案都是要再自我介绍里确实含有这些对他人有价值的内容会引起他人的兴趣。不是，是因为他怎么会提前知道你的介绍会对他有价值，你能保证听众一开始就不走神？让他们集中精力听到这些有价值的内容？
那么到底怎么保证听众在听自我介绍时能保持对你的兴趣？能集中精力听完你的介绍？
第一层面：听众在演讲之前就对你感兴趣。这个需要你在平时日常表现中有没有足够引起了对方的兴趣。比如，在阅读营中这个队长很高能，那么就会有学员想了解他为什么这么高能？通过听他的自我介绍了解他的工作、生活、学习背景是什么？所以，想让听众认真听你的自我介绍，在于你平时有没有做一些引起别人的兴趣的动作。
第二层面：本来对方就不认识你，或者对方不想听你的，但你开口的第一分钟勾住了对方的注意力。这就要求自我介绍中的开场语很重要。比如，我是一个辣妈，不好意思不是身材很好的辣妈，而是做菜很辣的辣妈。这句话放开场就非常的好，抓住注意力。再举例，有的人开场说我也没有什么可以介绍的，我就用三个标签吧，这又给人什么样的感受呢？
所以大家要注意开场语，要摈弃那些不太重视的、不自信的语言，这些语言会给听众一种你自己都不自信怎么能获得他们的重视呢？我们要在自我介绍的时候，把5分装成7分的样子。
开场怎么引起听众的兴趣？
1）不能用消极语言。比如，我也不知道怎么介绍自己，我没准备好，我可能有哪些，我不知道说些什么等等。
2）如果平常功夫深，观众对你有预期兴趣，那么开头要提纲挈领，把要点抛出来，因为大家就是来听你这个要点的。
3）如果观众不认识你，你可以设置一个勾人的开头，引起对方足够的注意力。
02怎么让听众记住你的自我介绍？
在大家介绍完后，崔律让大家相互点评一下记住了对方的什么特点？然后大家都不太能想得起来。所以，在三分钟自我介绍里，你的目的是想让听众记住哪个特点？有些小伙伴介绍了三个标签，对方可能一个也记不住。
《学会演讲》
2.是什么
考虑下列问题
演讲的核心信息是什么？
演讲中的好点子是什么？
演讲要介绍的理论或者模式是什么？
听众们需要听到的重要信息或者论据是什么？
写下你能想到的这类问题。
《学会演讲》中指出要知道演讲的核心是什么？和我们做自我介绍的时候，要考虑在不同场景下，我想表达的核心观点是什么呢？围绕核心观点展开的介绍有什么样的内部逻辑？比如，盈盈一笑小伙伴介绍的时候有一条时间线，就是过去我是全职妈妈，现在我是在学习，未来我想做一个什么样的人，这样有一条清晰的逻辑线，
3分钟1个标签VS3分钟讲3个标签
3分钟3个标签可能对方一个也没记住，就算记住了印象深刻也比较难。如果我知道自己最想让别人记住的是哪个标签？然后围绕着一个标签来进行讲解，这样大家能记住你这个标签的可能性会更大，你也有足够充足的时间和内容来讲解这一个标签。
所以自我介绍的时候，不要贪图介绍的多，要专注介绍一个点。
现场共读小伙伴想要集中火力介绍的一个点：
海英：孩子的学习力导师。
盈盈一笑：比较有趣、比较有上进心的妈妈。
丹燕：吸引力法则的践行者。
晓真：精时力能帮助我更好的爱自己。
小茉：精时力的践行者。
Aileen：我当队长收获了满满心力，希望大家都来当队长。
李霞：精时力的践行者。
胡英：我是一系列摸索才走向学习的道路。
Jessy：未来的精时力导师。
崔律建议，如果局限到今天共读这样的场合，大家都是精时力方面的学习和践行者，可以做精时力方面的介绍。有关参加精时力的时间、过程中发生的故事等，虽然大家都在学习精时力，但相互间的学习情况是不够了解的，这样的介绍让对方立体的了解我们。
这样的介绍也只是有助于大家了解我是谁，但没有办法让它成为我的一个标签。可以再加上一个其他明显的标签，这样就让听众从两个方面了解了我。比如，李霞的潜水证。
总之，汇总起来就是我最想让听众了解的那句话是什么？把你演讲的时间大部分都分配给它。不能一两句话就给它带过去，这样就不可能给对方一个深刻的印象。
03具体怎么做自我介绍呢？
《学会演讲》
3.怎么做？
提出一些有关演讲的实质问题。
演讲如何展开？
你能否对一些实际情况做出解释？
你能否列举一些事例？
你能否提供例证来支撑你的理论？
你能否现场演示一下？
以上讲了自我介绍的开场和重点讲述的内容，那么具体怎么介绍呢？根据《学会演讲》一文中的演讲如何展开这段，放到自我介绍里哪几个问题可以用起来？
有一个点是非常契合在自我介绍中使用的。“你能否列举一些事例？你能否提供例证来支撑你的理论？”就是“列举事例”。
列举事例是什么？就是给你介绍的点加上细节。比如，李霞说有潜水证，可以说说几年了？都潜过哪些地方？有多少米的潜水？等等。举例，我从事多少年的律师工作？带给我的法律思维，再举一个和家人的例子。
还有大家喜欢用一些词汇，比如，我很细心、我很认真等等，这也需要再举个相应的例子。因为这些词汇说完听众就会忘记的，如果举具体的案例，听众就会记得很牢。比如，我很认真，过去的21天我每天花3小时来听课写日志，大家就会记住你的认真了。比如，说跑步，我每天都跑10公里，连续700天打卡了，这样就会让跑步更有细节性。
细节是什么？可是是具体的一件事，加上一些具体的数据。大家在今晚的自我介绍中都有联系到自己的实际具体案例。
原文中“你能否提供例证来支撑你的理论？你能否现场演示一下？”这和讲理论性的、概念性词汇一样，举例子有助于帮助大家更好的阐述和说明。
04与拆书法对应的“异议预防”
《学会演讲》
4.怎么应对
“怎么应对”类的问题分为两种，一种是负面的，一种是正面的。
（1）负面的“怎么应对”类问题一般指演讲可能存在的问题，比如：
你的提议存在风险；
你的论证存在缺陷；
有反例能降低你的案例的可信度，甚至能完全推翻你的案例；
你提供的建议、指导在某些特殊情况下并不适用。(2)正面的“怎么应对”类问题指听众已经在思考将来的情况，并在考虑以下内容。
演讲中收集的信息会用在何处；
演讲中的行动建议将带来哪些益处和收获；
未来成功的愿景是什么样的。
这些思考可能会转化为下面这些问题。
演讲内容能从哪些方面为我提供帮助？
该如何将演讲中的想法为我所用？
我该如何将演讲内容付诸实践？
我何时能看到结果？
联系在自我介绍中最后一点要求，“给下一届队长的建议”，可以回看一下，在大家给出的队长建议中，有行动步骤非常清晰的建议，也有非常空洞、说教的建议，听完后没有办法应用的建议。
这个点，我们可以联系到日常工作、生活中的讲话，说话有没有含金量？尤其是跟孩子的沟通交流中，你给了对方一个建议，那么这个建议如果是满分的话，你给出来的建议是80分？70分？还是不及格？很多人给建议的时候，因为含金量很低，说了十分钟，但对方接受到的信息没有办法行动，或者让对方觉得你的话并没有多大的见地等等。
微信截图
所以回顾一下我们的自我介绍的环节，会发现有很多小的技巧，比如，开场幽默，拉近距离等。但大家也会发现我们日常生活的用语习惯也会带到了演讲中，你平时说话含金量低、口水词多，有效信息少，你演讲的时候也会有这样的问题，尤其是即兴演讲。
最后建议，说话要站在对方的角度？具体怎么理解站对方的角度，再举两个例子。
回到第一个问题，“听众为什么要来听我的演讲？”但大家的做法是“我为什么要做这个演讲？”这就是我们的出发点是我想告诉他什么，而不是他想获得什么的角度思考问题。
再举一个例子，在阅读一本书的前言的时候，会发现，我们去阅读到的大都是“作者大为什么要写这本书？”而不是“我为什么要来读我这本书？”真正正确的做法，就是我们在阅读的时候要始终抱持“我为什么要来读这本书？”
总结
最后总结一下到底怎么做自我介绍？
首先开场要抓人，引起对方兴趣，可以是幽默的，也可以是直接上要点。
其次，重点要突出，逻辑要清晰，向对方展示的特点能击中对方，让对方记住你。
第三，要有细节，举具体事例，再加上数据支撑，让你的特点鲜活形象，而且与众不同。
最后，内容要有含金量，让对方能从中获益，能知道听了之后自己能用在何处，有对听众有用的信息。
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