自从2016年马云提出”五新“后，零售板块的股票一度出现过一个涨幅。”新零售“又成了大家一致追赶的风口，一直持续到今天。
但是什么是新零售，大家还是莫衷一是。除了马云之外，张勇、刘强东、雷军（时间显示，新零售最早是雷军提出来的，不过马云名气大，被马云抢走了）等等互联网界的大佬们纷纷出来定义。
另一方面，做线下零售的也不甘寂寞，叶国富、苏宁张近东（苏宁云商也有线上部分）也纷纷出来定义。
最后总结各方发言，你会发现大家提出的实际上是自己公司的发展方向，也是嘛！自己公司的发展方向都代表不了新零售，还有谁能代表新零售。
比如你看马云说：纯电商已经成为过去，未来是新零售的时代。明明在讲给自己平台的商家听嘛：接下来即使在天猫平台上也不一定能赚到钱了，这个不是平台的问题，而是纯电商的红利期已经过了，现在要做新零售了。
但是在2016年，一个新概念还处在勾勒阶段。即使口才好如杰克马，也无法勾勒出新零售究竟该怎么做。只是草草提出了“线上结合线下+智能物流”的方式。但是具体怎么结合？没讲。话不能说半截啊，后来CEO张勇担任五新战略委员会领导人，在这个基础上又加入了大数据的部分：通过大数据技术，将原来千人一面的画像精确到千人千面，通过大数据精准营销。阿里云发挥效果了。
后来笔者在杭州又发现了，很多商业中心有些便利店的门头出现“天猫小店”的字样，去问了店主，你们跟天猫什么关系啊？你家的产品可以在天猫上下单吗？回复，不可以，只是用了一个他们一个名字。买一瓶水，跟其他地方买一瓶水没有任何区别：同样需要自己去货架上找，然后拿到柜台，扫码，最后用微信和支付宝付款。
当然，他们的联系远远不像店主说的那样，仅仅用“天猫小店”这样一个名字。据网络信息披露，店里的进货是天猫根据周围用户消费情况，大数据算出来的。
除了阿里系，京东、小米、苏宁也在早早的布局新零售。京东的送货快是出了名的，半夜睡不着点开京东买东西，第二天早上你会被京东物流的敲门声吵醒的，不失为最好的起床闹钟。
小米的雷军是最早提出新零售的，也是对零售看的及其透彻的人。雷总除了爱说英语，也是一个极爱学习的人，小米在零售方面两个重要的榜样，好事多的会员制和无印良品的设计审美。小米之家践行的及其到位，他们的坪效是普通零售店的20倍。
“闭着眼睛买，样样都便宜。”小米的定位深入人心，而且复购率极高。
苏宁本来的底子是线下连锁零售，在线下处处被国美压一头。苏宁易购、苏宁云商开始做电商，又遭遇京东的阴影笼罩。这不是坏事，至少还能长居第二的位置，这是投资人最喜欢的位置，因为第一名总是心高气傲，要价太高，后来等到了天猫的玫瑰花，猫宁合体。可是真正到苏宁的线下店去一趟，你会发现四个字“门可罗雀”，也许转战到线上了，也许电器属于耐用品，流量天生有局限的。
叶国富的名创优品，重现当年哎呀呀的繁荣景象。门头的设计透露着师承，一味的无印良品审美，产品一如既往的便宜，颇有乱拳打死新师傅的气势。无印良品据报道在大陆已经亏钱了。
当然，还有被买的三江购物。便民的选址，陪伴在老小区楼下，便民的产品配置，除了生活百货，还有生鲜，蔬菜，当然在超市里卖菜早已经不是新鲜事了。但是我小啊，我不设计变态的动销路线啊，我不用像大润发、物美那样一堆人挤在收银通道排队呀。
当然大润发、物美本来做的都很优秀了。虽然大润发老板谦虚的说：我打败了所有对手，却输给了时代。听前半句就好，我仍然能听出这位零售大亨洋溢的喜悦之情。至于是否输给这个时代，毕竟这个时代才刚刚开始呢，谁输谁赢又怎么能这么早下结论。中国人的传统嘛，买房子置地都是振兴家业的好印象，卖房子卖地才是家道中落的体现。传统之所以没能成为真理，就是传统印象只是一个刻板印象嘛。今天卖房子卖地的都是土豪，而买房子的人才是房奴。顺便媒体又有需求，那就配合一下呗，掩饰住自己的喜悦，娱乐大众嘛。
说了这么多，跟我们老百姓店主赚钱有半毛钱关系吗？
答案是：
没有！
那你还叨逼叨讲这么一千多字。
爱迪生发明灯泡失败了1600多次，别人说爱迪生失败了1600多次，依然不气馁。爱老师说，憋扯犊子，我1600多次明明是成功好嘛，我成功排除了1600多种材料不适合做灯丝。
这一千多字的目的旨在做排除法。这些大佬的话对他们自己来讲都对，但是对于我们老百姓的门店来说，全错，连标点符号都错。记住它，然后小心翼翼避开他。
大数据的千人千面岂是你我店里200个顾客能分析出来的？
闭着眼睛买，样样都便宜。你我一个十八级零售商，还有机会拿到便宜，物美价廉的产品。农村的白菜萝卜便宜，10块钱几十斤。可是采购、运输、仓储、交学费，这些都是真金白银啊，做的人都有体会。
只有清除掉这些错误的干扰，才能放弃掉一些幻想以及规避掉一些尚未发生的成本。回归门店赚钱的两套本质的公式。
1、坪效=客流量*客单价*转化率*复购率/面积
想要提高门店收入，把客流量搞多，每个客人消费的金额搞多，把转化率搞多，把复购率搞多，顺便把转介绍搞多。面积搞小的意思不是把门店物理面积变小，而是把固定成本搞小。
2、单位时间内赚钱多少=现金规模*现金流转次数*投资回报率
现金规模 本来不该写，怕被误会成为大投资。实际上不是。但是不写，这个公式又不完整。10万元的现金一个月内流转10次，进的货实际上跟100万元一个月投入一次，进的货总额上是相等的。这个公式的核心在于提高现金流转次数，提高现金流规模。即使在同样的利润下，你也会跑在前面。
这两个公式的具体用法，我们后面几期接着唠。
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