每当碰上商场结束前的大规模抛售或大降价特卖，商场里人山人海，还是有源源不断的行人加入抢购者的行列。
有人说那是人天性，有了便宜白占白不占。有人说市场决定的，打折商品少，买的人多，供不应求，人们购买的情绪就高涨。对，也不全对。
今天就从心理学角度来分析一下。
首先是稀缺原理，说的是物品越少见，价值看起来似乎就越高。
话说有那么一个饼干实验，实验人员把参加实验的人分成2组，从罐子里拿出一块饼干，对品尝的饼干质量打分。一组面对的是装有10块饼干的罐子，另一组人的罐子里只装着2块饼干。事后，只有2块饼干的那组对饼干的评价就远远高于十块饼干的，他们认为从2块饼干里拿出来的一块饼干味道更美味、吸引力更大、价格更高——其实这两种饼干是一模一样的。这个实验为稀缺原理提供了有力的证据，稀少的东西更讨人喜欢。
接着是参与竞争稀缺资源的感觉，有着强大的刺激性。
一件稀有的古董在拍卖会上，不断的有人举牌，价格越拍越高，最初起拍1000万的，最后可能拍出一个亿天价。稀缺已经让人觉得这件物品的价格已经远在它的价值之上，加上不断有人加价来争夺，很容易就陷入稀缺加竞争的圈套。
在碰到稀缺资源加竞争的魔鬼组合时，是启动稀缺影响力的最佳条件，务必小心谨慎。
生活中，去租房子，房东要价5000，觉得有点贵，这时如果有人加入了要租房子的队伍，这时，心态就会扭转，房子有人抢着要租，就觉得稀缺了，它的价值一下子就提升了，反而愿意马上租下来，或者再加点钱租。
还有小孩子的例子，一个孩子在游乐场里玩一个火车玩具，可能玩的太多次了，觉得没什么意思了。这时旁边来了小弟弟，“哥哥，让我玩会吧”，哥哥就会突然抱紧他的玩具，“不给！”不管小弟弟怎么绕着他转，哀求他，就是不给。这位小哥哥的心理就是，我一个人玩的时候不带劲，觉得玩具玩腻了太平常，当其他小朋友来玩的时候，突然间这个玩具就变得稀缺了，价值变高了，他就舍不得给其他人玩了。大人还一直以为是小朋友自私，其实是稀缺原理在做怂，他也是不由自主。稀缺顺从的力量都能影响小朋友，真可怕！
那么该如何避免陷入稀缺的陷阱呢？下回再分解。
更多内容请参照《影响力》。
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