如何从0开始

  最近国内疫情缓解，公司又开始招聘新人了，我们团队招了两个，在带他们的过程中，我也在思考目前自己做的大客户销售，是如何从一个新手一步步走到老练的。

  思考这个问题，是因为最近自己在工作中遇到了一些不可抗力，导致原本很容易的一个指标，成了我的绊脚石，我的绩效因此会被打8折，而在刚刚过去的3月份，我才做到了现在目标的3倍以上。

总结起来，如果从月初就开始全力以赴，那么我现在是很轻松，而且也能够拿到更高的收入。

在一个行业里面待久了，人就会变的腻，做事的积极性也会降低。一方面是能力的增加不需要像以前那么辛苦地去跑，会找到更高效的方式做事，另一方面是资源的累积，也会有很多转介绍的客户。

如何从零开始？最关键的是一个归零的心态。在带新人的过程中，讲完一些专业知识的时候，他们会讲:“哦，这个我懂了”，但实际上过眼和过手的区别确实是很大，当场检验，让他再讲一遍就会发现很多地方都讲不通。

新人如此，对于老员工也会一样，很多自己认为明白的东西。一旦讲给别人，就会发现有很多卡点。

为了能够让自己更快的成长，把自己学到的东西复述一遍，就会得到检验。如果能够系统的整理出来，教会一个新人，那说明自己学到的就会更多。

我最近也在做这样一个知识的整理，把自己从开始入职到现在所有的专业内容总结起来。也是提醒自己，现在要从零开始，全力以赴，结果不会陪你演戏。