第三章权威效应：说什么不重要，重要的是谁说的

小杜迎超读书笔记：

1、    为什么我们对普通人说的话会产生质疑，而对权威人士说的话深信不疑呢？有两个原因：第一人们都有一种“安全心理”，即人们总认为权威人物往往是正确的楷模，他们的思想、行为和语言往往是正确的，服从他们会使自己具备安全感，增加不会出错的“保险系数”；第二人们有“认可心理”，即人们总认为权威人物的要求往往和社会规范相一致，按照权威人物的要求去做，会得到各方面的认可和奖励。

2、    如何让别人相信自己是权威？答：让别人（不包含自己的亲属，如爸爸、妈妈）为自己做广告

3、穿大白褂的不一定是医生

4、你相信的绝对不是他这个人，你相信的只是他的头衔，是外界授予的头衔。你是在逐渐知道了他的头衔后才越来越相信了他的话。这就是权威的力量