做海南试剂耗材业的领头羊

做海南试剂耗材业的领头羊

——专访青峰生物科技有限公司总经理黄关青

　　题记：多年以来海南试剂耗材行业发展一直不温不火，很多人说这个小众行业已经饱和，青峰生物科技有限公司的总经理黄关青并不这么认为，他说青峰生物是一家注重技术的公司，必将为试剂耗材行业带来一片崭新天地。

 　作为一名拥有专业知识配备的创业者，黄关青绝对是众多试剂耗材创业人才中的一位佼佼者，在他的身上，闪烁着很多智慧亮点。目前他所带领的青峰生物科技已是海南试剂耗材行业绝对的领头羊。

　　谋定思变展宏图

　　黄关青本科毕业于生物育种行业，读研究生时，做实验要用到一种试剂耗材——液氮，供应商非常傲慢，不但限定时间，设定地点，还要自己搬运到实验室，完全享受不到客户的待遇。黄关青不想受制于人，就运用自己的专业知识去了解液氮，从如何生产、来源、海南的渠道等各个方面入手，最后几经周折打听到离学校30多公里外的一家工厂有液氮产品，但这家工厂只是把液氮当成废弃物来处理。黄关青很快就获得工厂方面的同意，允许他拿液氮产品供自己实验使用。谈下来这笔业务，黄关青很兴奋，立刻与同学们分享了这一消息，饱受怨气的同学们开始转向黄关青购买液氮，在短短半个月的时间内，整个儋州校区都知道了“买液氮找黄关青“。

　　虽然去遥远的工厂拿货很不方便，但黄关青乐此不疲，不再受制于人，且黄关青在研究生期间开展业务因为熟知同学们的需求，服务也能做到位，基本上能做到同学们做实验什么时候用都可以送货到实验室。

　　2009年，还读研二的黄关青把他的“液氮事业“在海南儋州全面铺开，仅这一年，他的营业额就达到了8万元，这在当时称得上是一笔“巨款”。

　　回顾最初的创业经历，黄关青颇以为豪，不将就现状，合理利用自己所学赢得创业机会，本身就是一种成功。至今，黄关青还垄断着整个儋州乃至海南的液氮市场，并在儋州、海口、三亚开设了办事处，专门为客户提供及时周到的服务。

　　创新发展待未来

　　黄关青说起自己的专业领域总是滔滔不绝，为此总是遭到身边朋友们的吐槽：说他不会聊天，聊着聊着就开始说他的专业。他却把这个当成是自己的优势。黄关青创办的青峰生物科技有限公司可以说是海南为数不多的注重技术、偏向技术的公司。

　　因为耐不住寂寞，享受不了科研工作者的孤独，研究生毕业后，黄关青没有继续从事科研工作，转向了实体创业。正是这个出身优势，让他更加懂得科研人员需要什么，实验室需求什么，能更好地为科研提供服务。黄关青甚至放言：有些科研工作者做不出来的实验，青峰生物的技术工程师可以做出来。确实，有不少客户得到了青峰生物科技的帮助，实验增加了成功的几率。

　　对于未来的版图，黄关青有自己的规划。继续偏向于技术创新，青峰生物还将发挥公司团队所长，开展专业试剂耗材、实验室设立等研发业务。青峰生物科技公司之所以傲领同行业，最大的优势还在于强大的仓储能力，大量备货的背后是对行业的自信。言谈中，黄关青不掩对生物化学行业的热爱，他发现了自己存在的价值，在竞争越来越大的生物化学行业里如鱼得水。

　　对于海南的试剂耗材行业，黄关青还有一个设想，想联合行业各种资源做成海南试剂耗材行业的“京东“，虽然想法暂时遭遇现实瓶颈，相信在不久将来可以看到青峰生物科技梦想成真。

　　复制成功落服务

　　今年5月，青峰生物科技有限公司的三亚办事处成立了，这是青峰生物科技有限公司在海南设立的第三家办事处。随着三亚业务量的逐渐增多，客户的需求必须得到及时的响应，三亚办事处的设立就显得尤为迫切。服务是黄关青非常看重的，他想做到与客户深层次的交流，满足客户内心的需求。

　　黄关青自诩青峰生物科技有限公司还是个海南初级公司，实际上青峰生物科技有限公司的业务量已经做到了这个行业的老大。他希望用3年的时间做到市场占有率绝对的领头羊。