如果说，在淘宝、京东等传统电商兴起的时代为电商1.0时代，那么，在如今，基于移动手机端的社交APP属性，传统电商正在逐步向社交电商进行转型。这也预示着社交电商2.0时代的到来。
无论是网红经济也好，粉丝经济也好，带有强大社交属性的社交产品，正在成为各大淘宝卖家的重要流量来源。
相对于天猫上的直通车推广方式，对于这些网红带来的流量，更为精准，转化率也更高。
什么是社交电商？
百科的解释是这样的，社交化电子商务，是指将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务交易过程的现象。
通俗一点来理解，就是在电商交易过程中，添加了更多的社交属性。
无论是抖音也好，快手也好，在这种巨大的流量面前，必然是需要商业转化的。这样的变现的方式对于粉丝、大v及商家来说，都是共赢的。大v通过自身才艺表演或知识分享，带来巨大的流量，粉丝则在网红大V的强大背书之下获取一种新的体验式消费。比如，同样是购买一支电动牙刷，在自己的爱豆推荐下购买的牙刷，产品本身的意义价值就与普通的电动牙刷是不一样的。
在1.0电商时代，流量为王。谁能够获取平台所给予的最大的流量，在同等产品价值的基础下，转化率必然会高出许多。然而，这种流量本位思维所带来的后果就是恶意竞争。
从无底线的价格战到购买平台流量，最后就算是能够存活下来，但也是收益甚微。价格战的唯一的收益方可能就是消费者，但其实也有隐患。商家为了能够让自己的产品更具价格优势，必然会降低产品的自身成本，从而导致产品质量下降。如此一来，就形成了恶性循环，这也是淘宝乃至京东上会出现假货、劣质品的根本原因。换句话说，他们也是被逼的。要么选择降低成本，要么选择死亡，没有第二条路。
而如今不同，基于有赞商城的社交电商，流量来源不再是依靠平台推荐，发生价格战的几率相对较低。社交电商的转化，一定是根据社交本物的强大背书而来的。
无论是我们所认知的微商也好，还是自媒体大号背景下的商品推荐也好，都是发了一定的信任基础之后，才会发生商业转化的。
而这就有别于我们之前所提到的“流量思维”。接而从“货本位”转接到“人本位”思维。
何为“人本位”思维?
在过去，我们完成一件商品的购买过程是这样的。从平台上选择自己想要的产品类型，选择同类产品中相对性价比高的产品，点击购买下单。产品性价比高，流量大，销量自然不会太差。
这其中，平台的流量已经自身产品的优势，基本就决定了你的产品销量。
而如今，在社交电商2.0模式下，产品好只是一个基础条件，更重要的是卖货给你的这个人，是否值得信任。举个例子，十点读书这个微信大号，一千万的粉丝基础下，转化率为百分之一，无论你卖的什么，一旦这百分之一的人群产生购买行为，必然都将带来巨大的销量。
这就是“人本位”。从这种自媒体大号，其实也可以延伸到个人的微信号。也就是我们所说的微商。
微商，其实是一个再正常不过的社交电商产物。只不过这些年来被各种打着微商的名义，实则搞新型的“网络传销”这帮人给弄烂了，再者就是日复一日的各种刷屏，让人不厌其烦。
造成一种局面就是，真正想做好微商的人举步维艰，那些投机倒把的人反而通过这种下级分销制的人头费，获取利益，使得整个行业发生根本性的恶性循环。
当然，这也跟平台的监管机制有关。
虽然这种变味的微商不可取，但是，这种“微商”思维，是完全可以应用到我们的社交电商之上的。
通过打造个人IP，吸引粉丝关注或主动关注精准粉丝，养一大批账号，每个账号可添加五千人，二十个账号就是十万人，假设转化率为百分之十，卖一个价值100元的产品，单单这一件产品，就可销出100万了。
当然，这种模式是过于理想化的。其中有几个问题也是必须要解决的。
第一，如何找到这群人并进行添加。按照主动添加，每天上限两百人来计算，二十个账号同时开始添加，平均每天需要添加四千人，而这四千人从哪里来，就是个问题了。
主动加人最为有效的方式当然是群互动为主，通过各种微信群，进行群内好友添加。而被动加人则需要一个强大的背书作为支撑，至于这个背书是什么，就需要进行塑造了。
第一，如何与粉丝发生深度联系，让其能够为你的产品买单。这是基于个人微信的社交电商需要思考的最根本的问题。除了日常的点赞评论互动，活动促销以及个人背书这些都是需要的。
除了这些，在社交电商不断升级转型的过程中，也出现了小程序这样的营销工具。
其中，对商家来说，使用最方便的有赞小程序便是代表。
为何现在的自媒体大号在商品变现过程中，都会选择小程序作为转化工具。
第一个是因为它的使用方便，用户无需下载，即点即用，只需四步即可完成购买。
第二是它会形成这些商家的私域流量，用户一旦进入商城，或关注了公众号，就此便建立了联系。
第三是它的营销方式的多样性。从拉新拼团到优惠券的发放再到裂变分销员的推广，一系列的营销方式，让营销成本更低，传播量及转化率更高。
当然，无论是自媒体变现也好，还是商家产品转化也好，都是相互依存的。
自媒体有强大的流量，但是缺乏优质产品，商家有了优质产品，缺乏自媒体流量。想要玩转社交电商，就得架桥了。
未来的社交电商还会如何发展？
我想，当自媒体的流量被洗的差不多的时候，建立在社交基础之上的社交电商也会从自媒体的推荐制，转而变成个性定制化。而那时，商家的品牌影响力不再是知名度是否够高，而是你是否能够更为精准的满足消费者的需求。
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