20180519今天读的是第七章:聚焦关键结果领域
当一个人全身心地去做一件事，这个过程中他解决问题的能力将成倍地增长。
——诺曼·文森特·皮尔
关键结果领域，它是为实现企业整体目标、不可或缺的、必须取得满意结果的领域，是企业关键成功要素的集合，是对组织使命、愿景与战略目标的实现起着至关重要的影响和发挥直接贡献的领域。
管理和销售工作中的7大要素
管理的关键结果领域是计划、组织、配备人员、授权、监督、检查和报告。在这些领域，管理者必须确保他职责领域内的结果成功。而销售工作的关键结果领域包括开发客户、建立关系网并建立个人信誉、了解客户需求、向客户推销产品、解答客户的疑问、达成交易、争取回头客并开发新客户。无论从事什么工作，你都必须掌握完成工作所必需的知识和技能。对知识和技能的要求是不断变化的。你只有提高核心竞争力，才能很好地完成你的工作。
1.写出你工作中的关键结果领域
（我的工作刚好包含作者说到的管理和销售。在团队管理领域，我的核心工作是发掘优秀人才，面谈，招募，辅导培养，授权，员工激励，心态建设;在销售领域，我的现阶段核心是开发新高端客户，维护老高端客户关系并获得转介绍，经营新高端客户促成成交，与高端客户匹配的财富规划的知识体系学习，面谈能力。）
明确自己的定位
一旦你确定了你的关键结果领域，第二步就是把你在这些领域的工作能力分成1～10共10个等级。哪个是你的强项？哪个是你的弱项？在哪些领域你能做得很好？在哪些领域你会做不好？
吃青蛙定律
你最弱的关键结果领域会影响你发挥其他技能的水平。
你的弱项将影响你的工作效率，并且成为不断发生摩擦和挫折的根源。
薄弱环节导致工作拖延
工作拖延的重要原因之一是，人们对他们以前干得不好的领域内的工作和活动总是采取躲避的态度。每个人都有自己的强项和弱项。不要为自己的弱项找借口。相反，应当把它们搞清楚。确定目标并制订计划使自己在每个领域都很出色。要清楚地认识到自己的劣势在哪里，然后为自己设定一个目标，制订相应计划，来不断充实、完善自己，使自己在各方面都变得十分优秀。想一想吧，也许你只需要在一个领域内有所改进，你就能成为业内最出类拔萃的人。
一个重要的问题
有一个重要的问题你需要提出来并回答——“有什么技能是如果我掌握了并做到极致，就能够给我的事业带来最积极影响的？”
战胜拖延并且更快地做更多事情的最佳方法之一是，你要成为你的关键结果领域内绝对优秀的人才。这是你的生活和职业生涯中最重要的事情。
2.找出自己在每个环节的优劣势
在团队管理领域，我的核心工作是
发掘优秀人才:
招募面谈:
辅导培养:
授权:
员工激励:
心态建设:
在销售领域，我的现阶段核心是:
开发新高端客户:
维护老高端客户关系并获得转介绍:
经营新高端客户促成成交:
与高端客户匹配的财富规划的知识体系学习:
与高端客户面谈能力:
3.确定一种技能
工作时间要全身心地工作
如果你想保持生活的平衡，工作的时候就要全身心投入。进入公司以后，就抓紧时间，全身心地投入工作。
平衡不是可选择的
有一句著名的谚语：“凡事要适度。”你需要在工作和生活之间维持平衡。在工作中，你应该设置优先级，然后集中精力把高价值的工作做好。同时，你应该永远记住一个事实：提高工作效率的目的是与家人一起享受高质量的生活。
吃掉那只青蛙
1．找出工作中最重要的1项任务。你可以问自己：“如果我每天只能完成1项任务，哪项任务对我的工作贡献最大？”然后重复两遍同样的问题。按照这种方法找到工作中最重要的3项任务之后，每天把所有的精力全部放在这3项任务上。
2．确定生活中最重要的3个目标，然后根据优先级别进行排序。针对这些目标制订相应的计划，然后全力以赴去实现。持续几个月至若干年之后，你会为自己取得的成就感到惊讶。
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