广告会影响购买决策吗？---《了解自己，从了解自己的心理开始》第

作者: 木子修行笔记 | 来源:发表于2019-04-06 23:59 被阅读0次

广告会影响购买决策吗？---《了解自己，从了解自己的心理开始》第
201 | 我们俩——我眼中的我
了解别人从了解自己开始
从了解自己开始
了解自己，从心理学开始
改变自己从了解自己开始
蜕变，从了解自己开始
了解自己，从提问开始
了解自己，从梦开始
了解自己从放下开始

广告会影响购买决策吗？---《了解自己，从了解自己的心理开始》第4讲

很多商家在发布产品时，同时都会推出产品的宣传片和相应的广告，增加消费者对产品的了解程度，那么宣传片或者广告会改变没有购买意愿的那部分消费者的购买决策吗？

我认为会在一定程度上有积极的影响，因为消费者在购买时都会衡量购买商品对自己产生效用的大小，所以在消费者对产品了解程度不足时，消费者购买时会承担更多的风险，当了解产品的功能以后，可能会更加了解产品，从而判断产品是否适合自己，从而进行购买，但是随着电子商务平台的发展，网络广告变得更为普及，因此也出现了很多“虚假广告”“不真实广告”，夸大产品的功能和效用。

导致消费者在接受到广告之后都会“花大量的时间”去甄别广告的真假并判断产品给自己带来的效用。最好的情况是商家发布与产品实际效用相符，但是市场中商家太多，每个商家为了增加自己的效益，都会采取很多不正当的手段进行恶意竞争，因为形成了恶性循环，零售商花很多的成本发布越来越多的虚假广告，消费者越来越不相信广告，导致广告的作用越来越小，并且消费者和零售商之间的信任也变得越来越低。