随着公立学校开始线上课，培训机构的寒假课已经逐步步入尾声。
1、寒假班如何续春季班？这是很多机构面临的一个问题。
2、春季班的招生，也要开始了，错过了这波流量，后面就难了。
3、当然，疫情结束后，也会面临周末和暑假被压缩的困境。
......
困难，还可以列出很多，很多，，.
但是，怎么办呢？我们还是努力前行，经过寒冬洗礼，还具有很强生命力的机构，才是未来的王者。
春季招生，真的要开始了，甚至，这是暑假班招生的黄金时间。但是，各位校长，一定要注意，
以前线下的那套招生逻辑和体系，现在不能用了。
地推，是很多机构的杀手锏。对不起，没法做了。
到店转化，更不可能了。
环境体验，没有了。
线下体验课，没有了。还怎么转化？
纯电话销售吗？
这个有点难呢。
大家都在说：
满世界的免费课，
各大教育巨头，在线教育公司都在纷纷送课；
还有，公立学校免费线上课的夹击，
孩子一天都在学各种的网课，家长更忙了，也担心孩子的眼睛。
这样的情形下，怎么招生？
这么难？怎么办？
真的太难了，怎么办？
能怎么办？战吧！
越是逆境的时候，越要反其道而行。
可能现阶段最好的防守就是此刻进攻，
一定不要死等，要求变!
如果你的机构，已经开始了线上教学，
并且，交付的线上课程能做一定的课消，
那么，你就可以尝试下在线教育的线上转化模式，
也就是线上招生。
多数的公司对于线上招生还是相当陌生,
毕竟，一个是线下的面对面交流转化，彼此能看到表情，听到声音，根据用户语音语调和表情来做调整。
一个是线上的沟通转化，全靠文字，靠语音或电话辅助。
明显，线上的复杂程度和难度会更高。
其实，线上和线下的主要转化流程，是一致的。
线下的K12机构转化流程:
免费流量池---低价入口班--正价班--四季续班
线上的转化流程:
免费--试听--低价短期班--长期正价班--续费
两者的差异主要是在交互方式的上的不一样。
测评，讲座，试听课，这是教培机构招生的三大招。
公开课的转化，这是线上转化的一个核心点。
老师们不仅要做18线网红，
还要做教育界的李佳琦,要通过公开课卖课。
主讲老师和助教的配合转化.
公开课转化，通常要做好这几点
（1）开头给出承诺，激励用户
（2）营造理想场景，吸引用户
（3）讲师技能展示，增强用户信任感
（4）互动测试，帮用户发现问题
（5）摆理论讲方法，说服用户
（6）反复戳痛点，有针对性的能力提升
（7）呈现课程效果，让用户立即行动
（8）打消用户疑虑，促成转化
有很多机构，已经成功将线下教学迁移到线上，并做了课消;
也有很多机构，现在还在惶惶不可终日，现在还在选直播系统，转型方案还没有定。
有机构，已经做了春季续费，并开始做春季招生,
当然，非常非常的难。
如果你的机构，有一定的教学实力和管理水准，家长是有粘性的，对于转线上教学，还是能接受，对于做课消和续费，家长也能支持。
危机之下，是考验大家裸泳能力的时候了。
实力玩家终将胜出。利用这个时机，外界压迫也好，自己主动也罢，明确方向，多去练好内功，这是王道。
有人说，做线上的课程 要分析数据，更新迭代的。每个环节都需要假设，尝试，迭代，在尝试 PDCA循环类似这样的方式。
这个非常非常的对。但是，线下教培机构，根本无法执行这么复杂的操作。如果他们这么做了，那就是真的灭顶之灾。千万不要拿线上那一套去直接复制，线下教培机构用不了。线上和线下还是有很大的不同。
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