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今年年初的时候，给自己梳理了一个愿望清单，其中有一条是2020年要读24本书。平均每月读2本，然后读过的每本书都要输出一篇读书笔记。今年到现在刚好1月份的半个月过去了，我也正式读完了今年的第一本书——《从受欢迎到被需要》。
这本书是我的一个老师曾经在他的朋友圈里推荐过的，当时看到名字就很喜欢。时隔几个月后，终于和这本书结缘。读完的总体感受就是一针见血，实用好用。下面我想把其中最触动我的几点分享出来。
1，“受欢迎”还是“被需要”，关键看价值
在这本书的开篇里，作者提到了一个普遍的困惑，那就是“明明是一个受欢迎的人，可为什么在需要帮助的时候，朋友们却没帮她而选择帮助别人？”这是一个并非个案的问题，而提出这样问题的人往往会认为自己是不是人缘差或者是情商低？
看到这个问题的时候，我的内心也是一震的，因为这个困惑对我而言也是有相当的共鸣。作者提到，其实受欢迎本身和情商高低并不是对等的关系。高情商的人一定是受欢迎的，因为他们可以让对方感到舒适。但受欢迎的人，不一定是高情商的，因为他们也有可能是“取悦症”的患者。让别人感觉到舒适，并不等于一定会得到别人的帮助。因为别人是否帮助你，并不仅仅取决于感情因素，还有价值因素。情感因素具有很强的偶然性，而价值因素却会有很大的影响。
所谓价值因素就是你的某种价值是对方非常需要的，对方想要达成相关目标，就不得不与你建立连接。你自身价值的可替代性越低，对方与你建立链接的必然性和连接的强度就越大。
用直白的话来解释，别人会不会与你建立强联系，更多地是取决于对方是否需要你的价值。比如，现在有两个人同时向你寻求帮助，而你只能帮一个。一个是对你来说非常有价值的人，另一个是你感觉很不错的人。你会怎么选？
我想答案是显而易见的，而且大多数人都会选择自己需要的人，而给感觉很不错的人发“好人卡”。看到这里不知道大家是什么感觉，但我的感觉却非常强烈，因为我会强烈映射到自己就是那个常常被发“好人卡”的人。瞬间有些伤感，但也释怀。原来事情是这个样子的。
好人缘——情感因素是高情商变现的催化剂，而刚需——价值因素才是关键所在，这是高情商“价值锚点”的内在逻辑。所以，如果不具备价值——“价值锚点”思维，即使你真得很受欢迎，在你遇到困难的时候，你收到的也有可能是“好人卡”，而不是实实在在的帮助。
2，给自己画一个“自画像”，能够让需要你的人快速找到你。
用几个关键词或简短的句子来描述自己，为自己画一副“自画像”，这幅“自画像”必须能清晰传达出三个关键信息——“我是谁，我需要什么，我能提供什么”。用这三句话给自己画像，就会在社交网络中找到自我价值的精准定位。
关于这一部分，作者也给了具体的解决方案。比如：这个“自画像”的关键词以五个词比较好。比如，“我是谁”这个关键信息包括两个部分，一个是你叫什么，另外一个是你是做什么的。二者缺一不可，如果缺了叫什么，那将来对方在需要联系你的时候，很可能会因为不知道怎么称呼你而放弃。再比如说“我能提供什么”，这一点也能分为两个部分，一个是职业赋予你的，一个是爱好赋予你的。当这样去介绍自己的时候，对方能够精准的知道你对他是否有价值，也决定谁跟你之间会发生故事。
经常用这三个关键信息对自己的价值认知进行修正，清晰的认知自我。你就会越来越快速的链接到真正对你有价值的人和事儿。
3，你的价值由谁来决定？
首先，你的价值取决于你所处的通道。如果你所处的是一个上升的通道，那你的价值也会跟着不断攀升；就比如十几年前的房地产市场，那时如果你是一个房产中介，那买卖是相当好做的，因为那个时候，房地产正是高速发展的时候，你的价值也随着行业的发展而提升。如果你所处的是一个下行的通道，那你的价值就会不断贬值。就比如如果你现在是一个房产中介，好做不好做的冷暖自知了。
其次，你的价值取决于对方的需求。你的价值符合对方需求时，你就是一个有价值的人。如果对方没有这种需求，你的价值在对方看来也许一文不值。比如，此时此刻对方想要了解保险，为自己的家庭做一份保障，那么作为保险经纪人，你的专业在对方眼中就是非常有价值。但如果此时此刻对方并没有这样的需求，那你是多么专业的保险经纪人，对他来说，都没有意义。
所以，提前弄明白自己将要进入的行业到底是处于上行期还是下行期。再者，当我们想办法聚集人脉的时候，只有明白到底是谁决定我们的价值，才能更精准地给自己定位。弄明白这些，不光能帮你选择一个事半功倍的领域，还能解决怀才不遇的问题。
纵观这本书的内容，在沟通技巧方面也还给到了一些落地的策略，推荐大家可以去细读一下。
写在最后，以下是我的自我介绍修改后的第N版，希望可以和有缘的朋友建立链接：
大家好，我的名字是刘烨。我是一名保险经纪人，base在北京。能够为您提供家庭资产配置，保险规划方面的专业帮助。我平时喜欢养生护肤，我能在这方面与您分享我的方法和经验。另外，我正在为108公里戈壁徒步挑战做准备，希望在这方面得到有经验的朋友的帮助。
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