疫情当下，对很多行业产生了严重影响，对民宿行业的冲击更是断崖式的影响。
无论是个人民宿房东，还是小型民宿托管机构，还是大型民宿托管公司，无一幸免。 体量越大，损失越惨。 甚至对于民宿平台也不例外。做的特别好的民宿房东不在讨论范围内。
损失是如何形成的？
损失的原因是由目前民宿行业的运营模式所决定的。那就是：几乎95%以上的民宿房东都是租房做民宿。这就形成了资金链。当然，目前确定的2月份几乎所有订单完全取消了，也就是99.9%的民宿房东在2月份完全没有收入。这么听起来似乎情况还不是很糟糕，毕竟只有一个月的房租（这里只是为了方便讨论问题，请轻喷）。
但是，再进一步思考。假如：行业中80%左右的房东每个月的纯利润只有1000元左右，假设房租是3000元左右。那么即使只有一个月无收入，也意味着截止到目前为止直接把之前一个季度的利润对冲掉了。然而，这几乎就是现状。
上面的数字举例会根据城市不同产生不同的变化。具体体现为一线城市普遍一居室租金在5000左右，单月利润做到2000已经是不错了。二线、三线城市普遍租金要低很多，但是利润也少很多。
你以为这就是事实的全部了吗？还不是。民宿行业是一个和旅游正相关的行业，也就意味着有淡旺季之分。也就是上面提到的利润不是每个月平均产生的，而是旺季（只有2-3个月）产生的利润占到全年利润的50%以上，其他9-10个月加起来产生的利润占剩余的50%。
讲到这里，你大概已经感受的事情的严重性了。而且，一方面过年期间有一个短短的小旺季，另一个方面过年前有一个小淡季。这么一来一去，损失的其实不是过去一个季度的利润了。也许是过去半年的纯利润。
然而，这仅仅是假设疫情2月底就可以完全控制住。
要知道，每年的3-5月基本是淡季，通常这几个月是保本略赚的月份。但是即使疫情在2月底控制好，旅游业的恢复还会有一定的滞后性。
所以，损失如何形成的，大家已经很清楚了。
如何挽救损失展开自救？
传统的自救方法分为以下几类：
【第一类】止损型——适用于所有民宿房东类型（仅产生极短期效益）
和：房东谈免租、转长租、解约、等；
其实，谈免租对于很多房东也很艰难，有房东需要换房贷，有的民宿房东和房屋房东关系维护一般这时候能真正获得的免租也很有限；
再者，当市场上人员流动性减弱，大量民宿房东转长租，真正能转出去的也是微乎其微；
【第二类】贴现型——适用于有较好口碑的民宿托管公司（几乎不可操作）
如：售卖会员卡、提前线下售卖未来的间夜获得现在的现金流；
这种其实可操作性很弱，要知道行业中个人房东占比非常大，机构、公司其实只有那么几家；
【第三类】对冲型——适用于所有民宿房东类型（蕴藏无线可能）
在最开始的时候，我能想到的方法也仅限于第一种和第二种，但是收效甚微。所以，其实这里就涉及到投资学中非常重要的概念——风险对冲。
假如你有一份稳定的工作，同时民宿是副业，那么这时候工作收入其实可以短期帮你度过这次难关，对冲掉此次的风险。
以此思路，我们可以思考在疫情期间，会隐藏哪些机会呢，如果我们抓住了这些机会，是不是也可以对冲此次我们的损失呢。
这里不得不引用一句，我也不知道是谁说过的话了，哈哈。
我们都看不起微商，谁能料想，疫情期间所有人都不赚钱了，微商还在赚钱。
以前，我相信绝大多数人看不上微商，包括我在内。（没有歧视之意）
但是，这次疫情，偶然的机会，让我重新认识了这个“微商”二字，或者说重新认识了“被动收入”这个概念。
说到这里，大家可能猜到我要讲什么了，我觉得平时也许大家都很忙，没时间去研究。何不借此机会，重新认识了解一下呢。
如何在危机中对冲损失，产生价值增量？
其实，止损 和 贴现，只能解决短期的问题。但是，如果在危机中我们只做这些，最多可以度过难关，却没有成长起来。那么如何借着此次危机给自己创造新的机会，并产生价值增量呢？
如果是做了一年以上民宿的房东，我相信一定有思考过一个问题，怎么把自己的客人的价值做进一步挖掘，或者经营好自己和客人的关系，以便未来产生更多的连接可能？
我之前也思考过这个问题，在房子卖面膜？我怕质量不好。推广特产？无法形成规模效应。等等。。
这里给大家介绍一个小程序【芬香】，这个小程序是京东的一个推广渠道，也就是从这个小程序进入可以跳转到京东购物。为什么我非要从这里进入再跳到京东呢，因为这里有优惠券。那为什么这里有京东的优惠券呢，因为京东很多商家把一些隐藏的优惠券放在了这里进行推广，用更低的流量成本获得购买行为。
那这个小程序能如何为我们止损呢，产生增量价值呢？ 其实，就是通过这样一个副业创造收入，进而对冲此次损失。这个方法相比 【止损】和【贴现】产生了积累效应和未来更多的可能，它不仅解决了短期的问题，还未未来奠定了进一步可能。
说到这里，有些同学，可能会觉得这不就是微商吗。我不干。
我也思考过这个问题，那我们退一步来讲。相信很多民宿房东，每隔一段时间就要为自己的房子采购一些消耗品，比如洗护套装、抽纸、卷纸、牙刷、垃圾袋，或者功能性用品，等等。 那我觉得疫情过后，大家肯定会控制成本，但是如果你给客人选用了更便宜的东西，那无异于饮鸩止渴。我的思路是：【芬香】倒过来用，你可以从在京东上找到商品—【详情】—【规格参数】，在这里找到【商品编号】，把这个商品编号复制到【芬香】，几乎90%以上的商品在这里都能找到额外的优惠券。 这样买东西，既控制了成本，又不降低客用品的品质和档次。
这只是【芬香】的入门级用法——省钱。
【芬香】还有进阶用法——赚钱。
其实，赚钱还是省钱。方法是：你成为超级用户，你买某个东西，不仅可以得到这个东西的【优惠券】，还可以得到这个东西的【推广佣金】，即使你没有推广这个东西，只是自己买了。这不就是双重优惠吗？
那你会说了，我要成为超级用户，不得花钱吗？完全不用，唯一的条件，拉一个50人的微信群。仅此而已。我觉得对于民宿房东来说，这不就是一个绝佳的维护房客的机会吗？你把客人拉在一起，不一定需要在这个群里推广东西，做其他事也是可以的，没有人规定你拉群了就推广商品。
但是，聪明的朋友，立马就会意识到商机。很多入住的客人会问题，你这个搭毯好漂亮，在哪里买的。以前都是直接推链接，现在是不是也可以赚钱啦。。。
关于芬香？
首先，渠道正规合法。其次，东西都是京东商品，也就是你买的所有东西，或者推广给朋友的所有东西都是直接在京东购买，所有售后都是从京东受理。我觉得，仅此一点，其实就可以完全放心了。
当然，做这个其实需要一个时间积累，但是我觉得对于很多民宿房东，如果你选择此方法，对于你的民宿事业肯定产生了增量价值。
如何注册芬香？
目前，芬香需要邀请码。大家可以加我微信，我给大家邀请码。芬香只有小程序，没有APP。另外，微信把【发现】中的【购物】给了【京喜】—京东拼够平台。把【支付】中开放了【京东购物】。所以，大家在购买，还是推广，几乎都可以在微信中完成，不用担心受到微信的封锁。
写在最后
以前，一直想要写民宿的文章，一直忙于工作，没有时间交付。 我觉得这次疫情对于我自己也如此，希望可以交付更多的价值和思考给民宿行业的房东们。
希望疫情尽快过去，希望春天尽快来到~
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