18年8月19日 太原中心 田南

海尔 智家赢销学习 第11天

今天我们去了 即墨 两个做的比较好的店里去学习参观 感触颇多

1、体验一定要充分，让顾客体会到身临其境的感觉

2、与用户介绍产品时，要选择合理的切入点，需要让用户有故事情节的代入感。

3、产品演示要齐全，服务要到位，三杯水服务。

4、全套引入，才能全套销售

5、要将家电的销售思维放到家装的最前端，从根本上改变变动的销售格局

6、每一位销售人员，都要灌输成套观念，会销售成套，这个很关键。

7、全屋净水，用净水免费洗衣，才能带动全套

8、成套销售时，要突出成套产品能够给用户带来的良好生活体验，而不是强硬介绍产品的特点。

9、要说出用户的痛点，从用户的利益点出发

10、要改变方式的走出去寻找客户，带着成套理念去和客户沟通

回到店里后 需要立刻执行

1全员培训 深刻理解成套概念

2根据周边小区户型 做出相应的3D云设计KT板 引流吸引顾客

3近期整改整理各个小区全套样板间

18年8月19日 太原中心 田南 18年8月19日 太原中心 田南
18年8月19日 太原中心 田南