海尔 智家赢销学习 第11天
今天我们去了 即墨 两个做的比较好的店里去学习参观 感触颇多
1、体验一定要充分，让顾客体会到身临其境的感觉
2、与用户介绍产品时，要选择合理的切入点，需要让用户有故事情节的代入感。
3、产品演示要齐全，服务要到位，三杯水服务。
4、全套引入，才能全套销售
5、要将家电的销售思维放到家装的最前端，从根本上改变变动的销售格局
6、每一位销售人员，都要灌输成套观念，会销售成套，这个很关键。
7、全屋净水，用净水免费洗衣，才能带动全套
8、成套销售时，要突出成套产品能够给用户带来的良好生活体验，而不是强硬介绍产品的特点。
9、要说出用户的痛点，从用户的利益点出发
10、要改变方式的走出去寻找客户，带着成套理念去和客户沟通
回到店里后 需要立刻执行
1全员培训 深刻理解成套概念
2根据周边小区户型 做出相应的3D云设计KT板 引流吸引顾客
3近期整改整理各个小区全套样板间
18年8月19日 太原中心 田南
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