最近每天不是听一些销售课件就是琢磨销售、客户的底层逻辑。而且特别晕的是我最近还天天睡眠质量不佳，基本五点半、六点就醒了。总觉得大早上应该多读书、学习，于是…..
今天换了一个老师的课，他是讲大客户管理和回款，他对销售的总结，我真心的感觉精辟！
销售是啥
销售就是高价把产品卖出去，把钱快速收回来。
想想就是这个样子的，其他不过都是过程指标和战术罢了……
人生就是销售
人生其实处处是销售，每个人每天都陷入在销售中。
做Hr时候得招聘，招聘得琢磨咋卖公司，吸引候选人。有钱靠钱，没钱就得讲情怀，讲公司，讲行业….
社交、交朋友是卖自己，想办法吸引对方的目标，找到共鸣。
另外，买东西，拒绝别人的销售也是反向的生活在无限的销售中。
真想去做top1
如果我大学刚毕业，我一定不做Hr，我会选一个行业，去做大客户开发、销售，想办法搞定客户，带着团队做战术分析，拿下一个个大项目，又赚钱又有满足感。
不惑之年竟然还有这种心思，我也是无奈至极了。但最近研究久了，越发感觉心里种草。但理性考虑更多的还是“理论背后的实践”以及这么多年看过的销售，真正好的凤毛麟角….
所以，我在听这些所谓讲销售的大咖讲师课程的时候，总会带着几分审慎和怀疑判断实操可行性的思考。因为他们都是讲理论，比我这种靠逻辑推理出牌靠谱一点但也是停留在理论层上。理论和实践还是有一些差距的。
鹰、羊、狐、驴分析的确实靠谱、有道理，但我始终觉得人有很多面，不同阶段想法都不同，可以作为参考，但更多的还是要举一反三。
学习的意义
成人的学习不是因为学习而学习，更多的是学习中思维的拓宽、内心上的充实、满足，信心的来源与夯实。
所有的学习都是为了融会贯通，更好的应用，也是为了生活的更好！
销售的真谛
搞定自己，树立信心，所到之处，寸草不生。看上的盯上的就要成交。先要内心有这么一个大目标，虽然有一点夸张、自负。但必须 要给予自己信心，搞定自己。
知己知彼，分析客户，明确关联人。树立战略、布置战术，执着、努力。
把该做的做到位，重复、不断行动在路上。傻傻的努力背后定期复盘、总结、提高。
以上三点是我这个二般Hr的看法……
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