1、成交的5个步骤：注意→兴趣→欲求→记忆→行动
这就是“AIDMA”法则，翻译成中文就是“爱德玛”法则，可以很好的解释顾客的消费心理，在推出一件商品，首先要做到引起消费者的注意，然后激发消费者的兴趣，并产生出一种需求，进一步刺激消费者的购买欲望，加强其记忆，最后促成消费者的购买行为。
2、推广新品时
在推广新品期间，保证新品占1/3的陈列空间，摆在同类最畅销的产品旁边“借光”。
3、橱窗灯光要高于店铺灯光的20%
橱窗区域是吸引顾客入店的重点功能区域，那橱窗区域就应该比店铺内的灯光亮度要更强，才能吸引到顾客（人都有着很强的趋光性）。
所以，橱窗区域的照明设计要和店铺内的基础亮度有所区别，一般要比店铺的整体亮度高出20%。由于临街店铺在白天自然光的照射，橱窗的外部亮度会较高，因此要考虑玻璃的会反射特点，要保证橱窗里的展示还能清晰可见。
4、橱窗要有四季的更换
一年四个季节，每个季节都不同，而且每个季节都有各自的鲜明特点，而且每季都有主打商品。学习门店经营管理销售加指导老师微信hdgj6688如果店铺在换季的时候，能够在橱窗上、店面布置上展现出季节的特点，可以给人眼前一亮、焕然一新的感觉，还可以有效地宣传新品上市信息，让顾客一目了然。
5、橱窗的“七秒营销定律”
顾客在购物时在观察一家店铺或商品时注意力只能停留七秒，在这七秒中他可能会决定是否对店铺或商品感兴趣；这就是著名的“七秒营销定律”；
对于服装品牌如何通过这短短的七秒钟抓住顾客的眼球是至关重要的，它决定了店铺的进店率与购买率，如何实现这一点呢？毋庸置疑，橱窗展示是实现“七秒营销”最佳的利器！
6、卖场的入口主客流动通道为：2.4~3.6米
在设计店铺卖场的通道时，应注意通道要有一定的宽度。一般来讲，营业面积在600平方米以上的店铺，卖场入口主客流通道的宽度要在2.4~3.6米之间，可允许3名顾客并排进入，店铺的开口一定要大，顾客常规的心理是不想走入过于狭窄拥挤的地方购物。
空间数据：
1、60厘米：一个人通过的空间。
2、90厘米：一个人正面通过，交错经过的人侧身通过的空间。
3、120厘米：两个人能够正面交错通过的空间。
7、店内双向客流通道为：1.1~1.6米
店内的双向客流通道应为1.1~1.6米，这样的宽度可允许一个顾客正面通行，另一个顾客侧身通过。
8、店内双向客流通道为：1.8~2.1米
店内的双向客流通道为1.8~2.1米，这样的宽度可允许两位顾客交错/并排通过。
9、店内单向客流通道为:0.9~1.2米
店内单向客流通道为0.9~1.2米，可允许一个顾客通过。
10、重复陈列要3个或3个以上
指同样的商品、装饰、POP等陈列主体或标识、广告等，在一定范围内或不同的陈列面上最少3个或以上的物体/商品的重复出现，通过反复强调和暗示性的手段，加强顾客对服饰商品或品牌的视觉感受。
11、垂直陈列，每种至少三个排面
相同属性,相同形状的商品按照从上到下的方式进行陈列,使顾客选购商品一目了然,增强商品陈列的立体感和印象感。
12、销售的黄金展示空间是：70~135厘米之间
对顾客而言，最容易看到，最容易接触到商品的高度，常被称为“黄金展示空间”。而这个手轻松可以接触到范围就是：70~135厘米之间。
13、最高层板高度：1.8米
最高层板1.8米，是顾客的手难以接触的范围，基本上用于作为PP点吸引远方顾客的目光。
14、最低层层高度：30厘米以下
层板30厘米以下则为无效陈列区，很少顾客会愿意蹲下来拿取商品。
15、每个层板三堆、每堆叠装四件是比较适用的堆叠方式
这样的放置让商品有一定商品空间，不会显得太拥挤，也更加美观。
16、模特的三色原则
如果不会搭配商品色彩，就参照三色原则（一个模特身上的配色不要超过三种以上）来搭配。
17、群模是3个或3个以上的模特形成的一组模特
“群模”指的是在店铺内部进行模特群组的陈列，这样的做法是非常吸引消费者注意力的，十分有利于你将店铺主推货品进行展示曝光，通常3个或3个以上的模特可以称为群组模特。
18、叠装的数量
叠装摆放时，要拆开包装，薄款摆放最好4~6件，厚款摆放3~4件，但还是要根据自己的实际情况来摆放，要避免太多而叠不起来，或是叠起来又倒了，影响顾客购买心情。
叠装陈列所占位置不要超过32cm×36cm。每摞叠装的间距应保持在10cm～15cm左右。这样的大小/间距，不会太大，太小，或离得太近、太远。方便顾客选购。
19、正挂数量
正挂一般是4~5同样商品的不同尺码，以前小后大的尺寸排列。
20、侧挂数量
每款服饰应同时连续挂2件以上，通常不超过4件，要有不同的尺寸排列。挂装应保持整洁，无折痕。
这个高度是顾客在付款时感觉最舒适的高度，不会太高显得压抑，也不会太低不舒服。
另外，还及记住这7个原则和3个方法，这是基本功：
一、可获利原则
1、陈列必须确实有助于增加店面的销售。
2、努力争取将店铺最好的陈列位置用于主推产品的销售。
3、要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物。
4、不停地提醒门店商品陈列对获利的帮助。
二、磁石点原则
1、入口处陈列点：
迎着主人流方向墙面与视线等高的货架位置（以及以此视点为中心的辐射两侧各65度角所覆盖的陈列面）、主通道的展台、收银台旁的展台等都是较好的陈列点。
2、周期折扣陈列点：
迎门的展台、长墙面陈列的尾部区域、两个主通道之间的展台等。
3、死角位陈列点：
仓库（或工作间）出入口、照明不好的角落、深型店铺的底部死角、间隔太多店铺的深部小间隔等。
三、吸引力原则
1、充分将现有商品集中摆放以凸显气势。
2、陈列时将本品牌产品的风格和利益点充分展示出来。
3、配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。
4、对特惠推广品可以运用不规则的陈列法，可以加强特价优待的意味。
四、有效陈列原则
1、顾客在自然站立时，伸手可及的范围，约从地板开始1500px到4500px的范围，这个空间就为有效陈列范围。因此，在此空间陈列重点商品是增加销售额的秘诀。反之，1500px以下、4500px以上，是顾客难以接触的空间，大多进行非重点商品的陈列。
2、上述有效陈列范围中，最容易接触的范围是2000px到3000px的空间，称为黄金带。这个部分用来陈列畅销商品或重点商品、季节商品，对准增加销售的目标，在黄金带的上下，一般则用来陈列准重点商品或一般商品。
3、最易看见、左右视野的宽度约在60度的范围，因此，视野陈列宽度的关系如下图。立地点(眼睛的位置)距陈列柜500px，因此，距离1500px，亦即距眼睛位置2000px，会有2250px宽度的视线范围，距离2250px则容易看到3250px宽度的范围。
最易看见的视野范围：
五、商品搭配原则
1、商品陈列在于帮助销售，所以陈列时要充分考虑商品之间的搭配。
2、在做搭配时应充分运用关联销售，注意商品的组合优化。比如连锁门店在商品陈列时可以考虑衬衣与领带的组合陈列，裤子与鞋的组合陈列等。
3、为了配合顾客追求新意的习惯，在搭配设计时要制造出让顾客常看常新的效果，也就是说应当定期对组合陈列做出适当的调整，体现新意。
六、迎合顾客习惯原则
1、商品陈列位置符合顾客的购买习惯，对推销区和特价区的商品陈列要显著、醒目，使顾客明白商品所表达的意思。
2、陈列的商品要使顾客容易看见，遵循前低后高的原则。
3、商品要正面或稍微倾斜面向顾客，使顾客能看清楚。
4、陈列器具、装饰品以及商品POP不要影响店内购物顾客的视线，也不要影响店内照明光线。
七、整洁干净原则
卫生对商品的形象和吸引力也是非常重要的，洁净的商品使顾客有赏心悦目的感觉，而不洁净的商品则让顾客产生陈旧、品质差、档次低的感觉。因此连锁门店一定要做好商品及货柜、货架的清理、清扫工作，及时更换卫生状况差的商品。
三个方法：
1、色系陈列：
有效的运用颜色的排列组合，刺激顾客的购买欲。杂乱无序的颜色排列只会给顾客杂乱的感觉而不愿意亲近，重点是要常做变化来刺激消费者的视觉官能，每个颜色的组合是有规律的，我们可以依照色彩环做颜色的归类，然后再以每个颜色的共性再细加分类排列。
同时注意不要把颜色分得太死板，冷暖色要有节奏感。（在色相环中，十二基本色的排列顺序是：黄色、黄橙色、橙色、橙红色、红色、红紫色、紫色、蓝紫色、蓝色、蓝绿色、绿色、黄绿色。）在色相环中，两种颜色距离愈短则共性愈大，相对冲突性愈小，对比性也愈弱，所产生的效果就愈和谐。
那相反的，在色相环中，两种颜色的距离愈大，它们之间就没什么共通性了，它的冲突也愈大，对比愈强，产生的效果就会很活泼、很强烈。
2、合理的利用a区：
所谓的a区就是面对客流方向首先最容易看到的区域。要把我们主推的、能吸引人的款式放在a区，这样有助于主推款的销售。
但需要注意：A区陈列的价格不宜为最高的，应以中等价位为主（但也可以根据实际情况，比如来我们专柜的多为消费能力较高的）。
3、时间的把握要到位：
我们各专卖店一定要了解每天来我们店买衣服的人是谁？再根据不同的顾客群选择主推款。比如说：我们星期一到星期四来的大部分是全职太太，这样可以把一些时尚的、价格偏高、款式独特的衣服作为主推放在a区或穿在模特身上。星期五下午到星期天逛店的多是上班女性，可把价格适中的衣服放在a区或穿模特。当然，这不是绝对的，主要是根据各地的情况摸清我们的客源来自什么人来变化我们的主推陈列。
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