大军师司马懿一开口就能征服你吗？知道这些你也可以

最近看《大军师司马懿之军事联盟》了吗？是不是挺佩服司马懿这种能审时度势，知进退，说话有分寸，善于拿捏分寸的人。俗话说伴君如伴虎，如果不是因为司马懿精于揣测曹操心理，精通于与君主交谈的话术，司马懿在曹操对他起的七次杀心中，如果有任意一次有失分寸的话，都有可能掉了脑袋。

读心和话术真的很高深吗？不然！有一种我们普通人也可以掌握的读心加上沟通技巧的沟通技术----冷读术。今天我们就来学习一下这种简单实用，且招人喜欢的冷读术。

它的奥秘在于利用人类的心理弱点，唤起人们内心深处的记忆，看似猜中了心思，从而与对方建立心境相连的共情关系。 话不多说，方法先行，让你在沟通中永远处于主动地位。

原则：缺什么给什么

什么意思呢？人有两张脸，看的见得自己，和内心深处的渴望自己。心理学告诉我们每个人除了已经得到的同时，还希望拥有自己没有的那一份，这就是人性的两面性在作怪，人性就是这么有趣，并非非黑即白。像曹操一样，他一方面希望自己是统一天下的霸主，另一方面又希望自己的仁德被天下人所理解；一方面霸气外露，脾气极臭，另一方面又是个诗酒茶的文化人。普通人也更是如此，那生活中我们如何运用话术把这种心理好好揣摩呢？

大军师司马懿一开口就能征服你吗？知道这些你也可以

话术：从相反的面去说

对于一个意志坚定的人，他的内心也会经常产生沮丧，一个心细如丝，温柔体贴的人也常常感觉自己做的不够好。利用这种矛盾的心理从反面去说对方是冷读术中常用的招数，每个人内心其实都有很多伤疤，渴望被理解被抚慰，但如果我们能够说出对方另一面，那么对方就很容易把我们当成自己人。

说话对象：

1、如果对方好胜心强，我们可以这样设计话题：你是希望自己做得很好，成就一番事业，付出更多努力，有时候也想得过且过，享受轻松自由的生活。

2、如果对方是一个外表文静的人，我们可以正式的话题：你温柔善良，处处与人为善。如果遇到这些恶意中伤的时间，你也想狠狠的回敬他们，你并不是好惹的。

3、如果对方是一个不善言谈的人，我们可以这样说：你一向不愿意发表言论，喜欢安静地与人相处，一旦遇到了了解你的人或开心的事，你还是很愿意和对方交流的。

4、如果对方是个待人随和的人，我们可以这样说：你亲切随和，关心他人。在生活中有很多朋友，也有一些惹人讨厌的小人，遭到过你愤怒的回敬。

缓解情绪的妙方

生活中，我们可能经常在跟自己最亲近的人的交谈中总是不知所措，每当对方生气我们可以这样说：

“宝贝，你生气啦”

“就是不想理你！”

“这可怎么办呀？我知道你心里没生气，其实你是最善良的，刀子嘴豆腐心，脸上不高兴，其实心里是向着我的”

“你想得美，我可没那么好”

“你有！你就有！真的！有时候你让人看上去觉得有点小心眼，其实咱俩在一块的时候，你都很细心，会替我想到好多我忽略的方面”

“算你有良心，知道我的好”

一场争吵就轻松化解了，对吗？其实每个人内心都住着一个天使和魔鬼，我们所做的就是赞美天使，安抚魔鬼，用真心去换真心，但是过程中要注意推己及人，注意话术。以上就是《冷读术》中我学到的。