一句好的广告语本质是什么？是顾客选择你而不选择别人的理由。
在服务客户和学习优秀案例的过程中，总结出了一些写广告语时会遵循的原则和基本方法。
优秀的广告语具有排他性，能将产品的优势点、差异点与顾客的需求痛点统一。
不同市场位置企业的广告打法是不一样的，我们在撰写广告语时，要着重考虑这一点。
针对不同企业的实际情况，采用不同的信息输出策略。一句广告语喊出之后，其他竞品就不能诉求相同的内容。
老大：直接告诉大家“我是老大”
如果是一个区域或品类中的第一、领导位置，应该直接告诉消费者自己是行业领导者的信息，所以电商平台老大天猫直接说"上天猫就够了“、还有加多宝的”每卖出10罐，7罐是加多宝”、三只松鼠来“连续五年中国坚果销量遥遥领先”等等。
老二：走老大相反的方向，找到自己的特性
如果是行业老二的位置，要寻找老大优势中薄弱的位置进行攻击，让老大无法提出相同的压制措施。如京东的”多快好省，上京东。“，京东从天猫体量大的优势但物流慢的弱势中找到诉求点，通过自营物流系统，将物流的效率做到极致。，形成自己的竞争壁垒。
在商学院还有一个很经典的老二挑战老大的例子。著名的租车公司赫兹有一个竞争对手叫艾维斯，它的广告语是“因为我们是老二，所以我们柜台前队伍更短”，这个就将老大的优势变成短处，因为我不如老大受欢迎，排队少，服务更周到，作为老大的赫兹也没法跟进这个诉求，这就是广告语的排他性。
老三：聚焦细分领域
作为老三怎么办？要垂直聚焦。如”唯品会，一个专做特卖的网站。“，专为顾客提供打折品牌商品的服务，提出这个主张之后，天猫、京东由于自身的平台特性，自然无法跟进。
老四：另辟蹊径，开创新品类
老四怎么办？开创新品类。比如”拼得多、省得多“的拼多多，在推出之初无法与京东、天猫抗衡，就另辟蹊径，开启了社交拼团的模式，从而开创了一个新品类。在社交平台，还有抖音、快手的视频产品模式、喜马拉雅的音频产品模式的出现，在微信强大的产品势能下，成为新的平台力量。
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作者/品牌大侠
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