不是所有的竞争对手都会带来威胁。
避免与那些对企业自身地位、行业结构有利的竞争对手较劲。
友好互利型的竞争对手，能为企业带来多种战略利益。
·提升竞争优势
·改善行业结构
·推动市场发展
·阻止其他企业进入
①提升竞争优势
稳定需求端，从而稳定生产端，控制产能利用和相应的成本驱动要素。
在比较中，差异化的价值才更明显，对企业自身和对顾客来说，都是这样。比如没有了奶茶品类，鲜榨果汁品类的价值反而没有那么明显。
竞争对手服务于那些企业不看好的市场，避免企业亲自进入、自我防御向那些不是很理想的顾客提供服务。
提高成本保护伞。高成本的竞争者作为参照，降低买方对价格敏感度。
利用员工或监管者提升溢价能力。主要是价格谈判。
降低反垄断的风险。市场份额太高，容易被认为是垄断。
增加企业前进的动力。激励、逼迫企业降低成本、提升产品质量、追赶技术变化潮流。让企业内部成员也保持上下一心，共同为实现目标而奋斗。
②改善当前的行业结构
提升行业需求，集体性营销行为，提升市场对互补产品的基本需求，提升行业的总吸引力。
降低供应商的溢价能力。
竞争对手够强，行业结构的改善，行业吸引力的结构性改革都可以得到提升。
③推动市场发展
共同推进新的产品、工艺技术演变。
共享市场开发的成本。教育顾客的成本。
降低买方风险。
技术标准化、合法化的推进。比如网约车。
④阻止其他企业进入
竞争对手本身不会阻碍其他进入者，可以和企业一起形成第一道防线。
共同形成对新进入者的进入壁垒。
产品空缺的填补
销售渠道的占领
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