谈判
把冲突变成合作条件
收集情报的便捷方式
小谈判，通过旁敲侧击打探消息
三种常见的问句
第一类，您是从哪里知道我们的？
有时信息的来源比信息本身更重要。==>“调整广告投放比例，了解那些客户为自己做广告”
第二类，在这方面你们之前做过多大的案子是多少
了解对方的实力怎么样。
第三类，按照这样的要求，我给你推荐别人好不好？
假如双方始终谈不拢，就可以这样。没降低自己身价，也保留了自信，买卖不成仁义在。
对方实在有难处，受推荐方也会因此感谢。
纠正式引导获取信息
有的信息很难获取就是因为不便直说。
“人之患，在于好为人师”
想办法让对方纠正你。
将信息获取进一步扩大
要求老板加薪
一，确认客观标准获取主动
“我想知道在公司员工达到什么条件可以加薪”
二，大大方方与之谈论自己工作表现
“虽然A我没有达到，那么在B的优异表现是不是可以弥补呢”
三，带着老板想象未来
老板更关心，这笔钱投下去能否因此带来收益。
“如果加薪了会在A中投入更多精力；家人朋友也不会再质疑我的工作，也会体谅我常常加班，我也就能够更加专注工作”
即使没能加薪，也能了解到加薪标准，得到其口头承诺。
分步使用，提前获知加薪标准。
突破惯性思维进行出价
先发制人的定锚效应
率先出价抢得先机
先报价可以给人赚到的心理感受。
以合理方式报价，能激活谈判桌上的“定锚效应”。(如果一个顾客进店时看到的衣服价格5000，继续逛时发现相似衣服4000或6000并不会感到奇怪，而如果是500，就会让其难以接受。)
果断报价后，对方砍价就要给出相应理由，给出承诺。
年轻人要敢于给自己开高价
误区：初出茅庐，不如先开低价(给新产品，自己定低价，一，会降低产品在客户心中的价值。二，价格低给自己消极心理暗视，感觉自己低人一等，甚至阻碍年轻人奋斗)，三来，低价可能配不上产品或者服务。
开高价为你开路(作画要有功力，卖画要有魄力。)
满足客户多元化需求。(真正优质客户不一定最看重价格。有时更看重以低格来体现的档次和品牌，有的东西就是用来展示的，50和5000就是不一样，有时说的重在心意其实也要用价格来体现。)
帮助年轻人建立自信
高价且能卖得出去，其实就会形成强反馈。
立于不亏之地
不用怕遇到讲价高手，他们什么价位都会讲价。
使用范围：“自己创业而非为别人打工，市场上无完全相同竞争者，无硬性指标以作横向对比；高价，但不离谱。”
遇到有理有据的质疑，倾听对方真实想法，获取相关信息，以进行相关调整。
在让步中变成交易
没人喜欢让步，但几乎成功的交易都来自让步策略。
砍价中要学会掀桌，掀桌大法
首先表达上桌意愿，并将对方拉上桌
流露交易意愿，制造成交预期。表现出爱不释手，让其感觉到稳赚，然后突然撤出，对方会觉得自己亏了,增加其沉没成本。
二，等对方上桌再讲出还有其他不太友好的人也在桌上
为掀桌埋下伏笔，设立安全网，掀桌后依然还在同一条般上。把责任推给老婆或者其他人。
三，条件成熟果断掀桌
对方给出条件之后，态度大逆转。将一军，要么之前的付出归零，要么接受断崖价格。
防止挤牙膏式砍价，使用跳崖式砍价。
第一，咬定底线，累积压力，不轻易让步。
第二，由于某种特殊原因突然大幅让步，仅此一次，下不为例。
第三，让对方感到如果再讨价还价就是未免欺人太甚了。
陷入僵局不如搁置
确定什么不需要谈判。
寻找原因
咱们都是痛快人，今天定下来好不好？
——“不不一定吧，咱们还是走一步看一步”(没意愿)；没授权。
第二句话：“想想有什么新方案，咱俩都能接
受。”
将是非问题变成选择题
“我手里的案子已经很多了，虽然再借一个也没有问题，但质量可能就不太可能跟之前一样了，这样可以吗？”
要辞职，怎么说
人脉是资源的积累，而不要和过去了断。
一，告知去处
二，慎选理由
从自己说起，比如不太适应公司文化。
接下来，我打算……；您虽然不理解，但我还是感谢这些年对我的照顾……
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