文/明镜小书生 第77天
数学有数学的思维，语文有语文的思维。
见到一朵花，具备数学思维的人，脱口而出这是一朵花。阿拉伯数字“一”就是数学思维。
见到一朵花，具备语文思维的人，脱口而出这朵花真漂亮，浅浅地粉，旁若无人灿烂地盛放在闹市里。一种发散性思维，联想丰富，描述细腻，这是语文思维。
销售也有销售思维，而且是一套的销售思维。
首先，这个产品是什么?
了解学习自己销售的产品。
长宽高体积，了解体积才懂得物流运输过程运费如何报价。
材质，才能辨认产品质量好坏，用料如何，这样材质，报价合理否?
产品分类，掌握了产品分类，才能更好地服务客户。根据客户需求，推荐哪种产品，解决掉他的问题。
其次，我为什么要买它?
倾听客户需求，我为什么需要买它?
买下它，能解决什么问题?
购买它的过程，会遇见哪种困难?需要销售人员从中帮助协调，与解决掉问题。
最后，怎样卖出去?
销售产品，讲究渠道。获取正确的渠道，拥有几个大客户，就能架起一个业务的业绩。
维护好老客户，开发新客户，认认真真，持之以恒，关注细节，做好服务，把握节奏，热情回应。
做了许久业务，我是否具备业务的能力呢?或者我能不能做好业务?
学习产品知识，人不笨，喜欢总结，平时有时间会认真学习产品知识，对产品还是比较熟悉与了解。
喜欢倾听，也会提问，通过与客户的互动，得到更多客户对产品需求的信息。
也比较有耐心，能根据客户问题，给予帮助。
有个客户，需要换掉某种产品的零配件。这种零配件已经停产了。怎么办呢?
我跑遍了零部件二手市场，最后终于找到符合客户需要的型号，快递送到客户手中。
踏实认真，把客户放在重要位置，积极响应客户需求。
每次有新产品，推荐给客户，一般能得到客户的转介绍与积极推荐。
与客户间互动，是流畅的，也是舒服的。
那么，我有没具备销售思维呢?
对产品熟悉程度达到几分呢?如果评分标准是10分制。
有没用心倾听客户说话，很好理解客户诉求，给出合理方案?
销售产品的渠道，找到没有?
三者都具备的话，就是具备了销售思维。
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