销售笔记

理解四个点：

1-我能给你什么

2-你需要付出什么

3-消除风险，消除不确定性

4-让他相信以上三点是真实的

方法：

1-同业比较，测算可行数据

2-如果不投，会失去什么？

3-机会成本，未来可能的风险

所有的消费行为，本质购买的是预期，有的预期是物理性的，有的是复杂的商业行为

解：把预期变成清晰的图景，给客户看

如何做？

思考：所有的客户都是实体的，有什么共性？

地段区位，房租，人力

知识图景：

上海有什么商业圈？房？社区？地铁？生存环境？房租？写字楼？

解：关注上海房地产资料，公众号

行业图景：

解：

宏观经济：可选消费行业，消费行业的行业报告，国家就业失业指数，生活必需品消费指数等

所有的业务本质：卖商品or 卖服务

实体——进销存，

服务——人

可能的机会，撮合上下游

客户需求？

在乎性价比的——短期收益

担心效果——

商业现象的本质：

都受宏观经济影响

了解他们平常不会关注的点