理解四个点：
1-我能给你什么
2-你需要付出什么
3-消除风险，消除不确定性
4-让他相信以上三点是真实的
方法：
1-同业比较，测算可行数据
2-如果不投，会失去什么？
3-机会成本，未来可能的风险
所有的消费行为，本质购买的是预期，有的预期是物理性的，有的是复杂的商业行为
解：把预期变成清晰的图景，给客户看
如何做？
思考：所有的客户都是实体的，有什么共性？
地段区位，房租，人力
知识图景：
上海有什么商业圈？房？社区？地铁？生存环境？房租？写字楼？
解：关注上海房地产资料，公众号
行业图景：
解：
宏观经济：可选消费行业，消费行业的行业报告，国家就业失业指数，生活必需品消费指数等
所有的业务本质：卖商品or 卖服务
实体——进销存，
服务——人
可能的机会，撮合上下游
客户需求？
在乎性价比的——短期收益
担心效果——
商业现象的本质：
都受宏观经济影响
了解他们平常不会关注的点
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本文标题：销售笔记
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