一脸懵逼吗? 其实这是一个经济学家。 之所以用他的名字命名,是因为他提出的这个观点:
价格高的东西不一定好,更可能是因为这件东西让你感觉良好。
举例,人们购买一件商品时,并不是完全看它的使用价值,还可能是看中它可以显露自己的财富,名望,阶层和地位。 这种东西越卖越贵,不是傻而是壕。
看起与供求定理相悖,背后有一套逻辑。经济学家认为商品包含两种价值,第一是功能性价值,另一种是炫耀性价值。而后者的价值是由市场价格决定的,价格越高,炫耀价值越大。
可以怎么做?打造奢侈品属性。
1.给品牌造气质
2.给产品加辨识
3.给用户贴标签
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