NO.210，微博头条作者@茶客玖玖，跨境电商运营
一
跨境人的旺季，仅剩下一周不到的时间了，今年过年吃肉还是喝汤，大数已定。但不意味着就没了机会，不到最后一刻绝不放弃。
作为跨境人， 你一定要知道每年的捡钱时间点在哪里，要及早的安排好各项工作，否则到了最后账号的销量爆了，权重也升了，但是你的仓库没货了，再补货又来不及了，只能是空欢喜一场。
我们大部分的卖家的主要业务是美国站，肯定要优先关注这个站点了。美国圣诞这段时间的法定假日是12月25日和1月1日新年，通常会是12月23日开始，到1月5日。欧洲大部分的时间也是从12月23日到1月6日左右。也就是说大部分的跨境人，在接下来的3个礼拜左右的时间是没有什么生意的。
然后是小日本，作为一个国际卖家，你的业务肯定不止一处，日本站你肯定是在做的了。12月29日到元月3日，日本政府机构、银行、企业等原则上不办公，这段时间是他们的新年。但是从12月底开始，到底从哪一天开始放新年假，这要根据各个企业的具体规定，通常会是8-10天左右的时间。
而且元旦之后，日本的线下各大小商场，会进行换季大促，加上年假的因素，会对线上业务造成不小的影响。
二
每年到了这个时候，除了供应商对于收款的问题比较头痛之外，更多的人是暗自松了一口气，对于手上的工作也慢慢的松懈了下来。
其实现在开始，才是最检验人你账号、运营、产品竞争力的时候。
如果从感恩节、黑五、网络星期一到现在，你店铺的生意都不怎么样，只能是说明之前的各项工作都没做好，要彻底的检查下自己今年的哪个环节出了问题。
之前没好做，旺季没生意，这个正常，也怨不得谁，只能是怪你自己。但是对于辛辛苦苦了一整年，但是最后临门一脚不够力的话，那就相当的可惜了，你失去不只是一次赚钱的机会，还有一年的青春。
11月底开始，欧美店关于圣诞节的商品几乎是爆了。很多大卖在节假日选品上也赚了不少。一个小密圈的密友也是专门做节假日产品的，现在在跳楼的边缘，原因是错判了形式。
至于是什么产品，我这里就不披露了，跨境人都理解的。11月上旬之前，补了1K过米国，但是销量不怎样， 就一直不敢去补货。然后进入了黑五之后，当天就卖爆了，急急忙忙的跑去补货。当时我就说过，11月之后货代的价格是一天一个价格，去年最高时去到了46元一公斤，赚的那点钱还不够给物流费。
更要命的是还不能保证时效，什么时候能入仓，还得看天气、竞争对手和姐夫的心情，路上就耽搁了很多天，现在都还没排得上号入仓。
明天都是18号了，就算是入仓了， 也没多大作为了，后面补的那两千货铁定是亏了。
和这个密友做同类产品的胖子，就在我们隔壁，老早就做好了各项准备，夫妻店，请4个人专门打包，今年的净利润是400W，是净利润。
三
到了这阶段，跨境人需要做哪些工作？
对于没有绝对实力的小卖家而言，弯道超车，是一个比较理想的方法。我们不需要超过大卖，能进入大类目的前300名就很不错了，当达到这个目标，再去考虑类目top100的事情。
01
找出自己类目的top100卖家，分析各项数据
分析所在类目top100卖家2017年的全年销售排名轨迹、库存情况、差评原因、图片设计等等。
运营是一项苦逼活，而且是一项长期的苦逼活，下手还要快。除了要能熬，脑子灵活、对数据敏感，也是比较重要的因素。
我在龙华的一位师兄，前年从IT转行做跨境，每天工作11个小时，他下面的人说从来没有见他休息过。我很多次凌晨一点多请教他问题，都是秒回。他现在在深圳有一套100平的房子，东莞碧桂园有两套。
02
分析收集好的数据，好的，坏的都要为自己所用
用的为自己所用还能理解，怎么坏的也要为自己所用？
这个是弯道超车的制胜法宝。
怎么做？
这一点针对的有叁：差评、标题和主图。
竞争对手的好评对于我们没什么用处，本来也就是那几点，而且人家大卖家的供应链非常强大，你想要在人家好的地方做到非常好，那是相当困难的事情。好比傲基的移动电源都已经是站内第一了，人家的性能属性采购可能都已经做到了当前最有竞争力的，你拿什么跟人家比？
但是从差评入手，效果可能就不一样了。
既然人家好的地方都可以做到那么好了，人家差的地方我们能做得过人家吗？
没让你去做产品啊。
把竞争对手差评的地方做成QA，在回答的时候巧妙的避开这个问题。或者去找供应商专门针对这些差评做一个改善。
03
站外推广
就算是放假了，但是社交媒体这些每个人每天都是在用的。
对于站外推广，我比较建议大家做好视频营销。毕竟我们的母语不是英语，而且99.99%的跨境运营都没有海外生活的经历，就算你的英语再好，也有很多地道的表达方式是不懂的。很多你自以为写得不错的文案，老外往往get不到重点在哪里。
做产品视频，即使是没有旁白和字幕也没关系，只要把使用步骤和用途表达出来就行。
根据大数据机构Nelson的统计，一分钟的视频播放效果，等于一百万的字数表达效果。所以，一个好的视频推广，可以表达出很多单纯文字或者图片表达不出的效果。
微博创意视频大V办公室小野大家应该都知道，她的视频里面都是没说话的，但是一点都不影响她要表达的效果。6月份她的团队开始国际化路线之后，她在FB这些媒介上的粉丝已经突破了300万，已经成为了一个国际大V，又为将来的流量变现多了多个渠道，如果是直接倒流到店铺去，这么多的粉丝，卖什么都不是问题。
说再多，不去做也没什么用。什么方式、技巧都是次要，关键是你去不去做的问题。
以上，也有可能是错的
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