拆页十二

来自第十五章《琳达问题的社会效应》

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少即是多的逻辑悖论

芝加哥大学的奚恺元( Christopher Hsee)让人们在当地一家商店清仓大甩卖时为几套餐具标价，当地餐具的价位一般在30-60美元。他将受试者分成三个小组，其中一个组看了下面的标价，奚恺元将这组标价标注为“综合评估”，因为受试者可以对两套餐具进行对比。另外两组只看了其中一组的标价，此谓“单一评估”，综合评估是组内实验，而单个评估则是组间评估

假设A、B两套餐具质量相当，那么哪套更值钱呢?这个问题很简单。你可以看到A套包括B套所有的餐具，另外还多出7件完好无损的餐具，所以A套“必然”更值钱。的确，综合评估组的受试者宁愿多花点钱买A套餐具也不愿买B套，A套标价为32美元，B家标价为30美元。

在单一评估组中则出现了完全相反的结果，其中B套标价(33美元)比A套(23美元)高很多，我们都知道为何会出现这一结果。用具组合(包括餐具)通过标准和原型展示出来，因为没有人想买破损的餐具，于是你立即感觉到A套组合的平均价值比B套组合的平均价值低。如果以平均价值引导估测，人们认为B套更值钱也就不足为奇了。奚恺元将这样的结果模式称为“少即是多”。从A套中拿走16件餐具(有7件是完好无损的)，它的价值就会提升了。

实验经济学家约翰•李斯特( John List)对奚恺元的发现进行了复制，他在真正的市场上拍卖两套相同的高价值棒球卡片，每套各为10张，但其中一套附赠3张普通价值的卡片。就像餐具的例子一样，在综合评估中，数量多的组合会比少的更有价值，但在单一评估中则正好相反。

「I，重述知识」朋友圈向来是顺我者点赞、逆我者不看的

"少即是多"，这个道理你曾经用在什么地方，结合拆页内容，你再次向他人介绍，你将如何说？

最近一个星期，在进行推广“言极是”家长学院的事情，正在学习使用朋友圈的方式，一边推广，一边学习运营手册，再对照着即时反馈的效果进行反思。

这几个月写作业以及简书写作输出，在简书上就输出了三十多万字，于是有点习惯于写得多一些，写得长一些，把自己的想法写得全一些。

可今天学习运营手册上看到，朋友圈是朋友刷圈的地方，写得再多没人看也是后费的，所以发圈要精炼。目的明确、痛点要有、还要先进行情感链接、如果有解决方案附上就最好，可这么多要求却只能写30个字的短语，难度不是一般的高。

不过看到今天的拆页，感觉到少写确实是有道理的，朋友圈向来是顺我者点赞、逆我者不看的，写的再多再好，对方不点开也是没有用的，所以小即是多在这个地方体现得很明显。

「A1，激活经验」

某次工作汇报、推销产品，你都认为包含的内容更多，价值更大，但结果却事与愿违，请描述当时的场景，然后用“少即是多”理念修改这个案例。

如果没有这样的例子，那么反过来，说说你在购物时，如何掉进这样的陷阱？如果再来一次，你会怎么做？

有前有过这方面的经历，比如小区的邻居组织的团购活动，一般同样商品，数量多的平均价格就便宜，数量少的平均价格就贵，有时候图便宜，买了数量多的。比如上次买电池，20个7号电池30元，2个7号电池4元，自己买了20个上，然后给两个空调遥控器换了4个电池后，其他的电池都放在箱子里闲置了。

如果再来一次，就先评估自己是否用得了那么多商品，如果用不上，就买够用的就行，单价贵一点没关系，总花费更少。