上周在部门群里领导发出来一个关于主题为“公众演讲实战技巧” 的公益讲座，我顿时对此非常感兴趣，因为在公开场合发表观点一 直以来是我的其中一个弱势，或许我可以从这个课程中有所收获呢 ，所以就第一时间报名了。
前一天晚上收到主办方的短信，通知我们8点到指定地方签到，而讲 座将会在8点半准时开始。当我到达会议室时，基本上没有其他观众 ，只有几位工作人员还在紧张地布置。差不多9点的时候，其他人才陆陆续续地进入会议室......
又过了十几分钟，有个胡子男拿起了话筒开始讲话，他先是让所有 人站起身欢迎青年创业协会的黄会长进行讲话(其中最耐人寻味的一 句话时，希望你们待会儿能够踊跃上台，并且在今天的课程中有所 收获)，之后又播放了关于这个协会的一些介绍资料。
接下来他们就开始播放关于那个讲师所在的培训机构的介绍视频， 说他们的创始人是“亚洲销售天王”，销售功力怎样怎样厉害，曾 经在多么高级的会议中心跟很多重量级的人物同台演讲......
完了之后胡子男让我们所有人都站起来，说要给我们教授能让学习 效率提升50%、赚钱速度加快100倍的三个动作：
1.举高伸直右手，听到讲师高喊‘准备好’时紧握拳头，并且有力地向下弯曲，口中大声地说出Yes
2.站起身，张开双臂，意为“拥抱这个美好的世界”，并大声发出 “哇～哦”之类的惊呼声音
3.跟着音乐以及他的节奏来‘忘我’地拍手
做完‘早操’以后，在胡子男再次要求所有人站起来的高声呼喊下 ，真正的讲师蔡老师这才姗姗迟来。后来我才知道这个胡子男只是个初级的助理，而且应该还是个没啥经验的新手(我推测他们公司的 人员结构基本上是董事长-总经理--各区域讲师团团长-主讲师-助理 讲师-讲师助理等等)。
一上来这个蔡老师就开始了接着之前胡子男的话题说，介绍自己的成绩，又说自己是“师父玄学派唯一的亲传弟子，去年跟着师父到全国70多个城市进行演讲”。接着他又介绍江门主办方的负责人“刘姐”也是个很厉害的人，从小跟着她的祖父学习周易八卦之类的东 西，现在她只需要看看你的手机号码就可以知道你的性格、人脉、 未来的发展、恋爱、财运等等，还说可以让她帮其中一个幸运儿挑选一个最佳的手机号码，这个号码将能够帮助那个人在未来赚几百几千万！
虽然我没办法说这是假的，但总感觉他们只是在故弄玄虚，而且这个跟讲座主题也完全没有关系啊。
瞎扯过一段以后，总算到了“干货分享”环节，我觉得这是这次讲座中唯一有价值的15分钟。
他先是介绍了做营销的“三条道”：
1.增加客户数量
2.增加客户单次购买的数量
3.增加客户购买的频率（利用自己的专业）
之后又给我们算起数来，我想他是用了他们的课程来做假设：
我这个数学白痴也感到尴尬
“假如你每年有1000个客户，你的产品单价是1万，每个客户下单1 次，那么你们公司一年的营业额就是1000万了对不对？（让所有人 重复‘动作1’表示认同），那么减去成本800万，你们的利润就是 200万里对不对？（让所有人重复‘动作1’表示认同）”
“那么第二年客户数量增加到1100个，而价格方面既然你1万可以卖出去，那么1.1万是不是也可以卖出去呢？（让所有人重复‘动作1 ’表示认同）”得到观众的认同后他继续说，“你们可以利用自己 的专业让客户每年买2次，那么你们这一年的营业额就是2420万，减去1000万的成本，你们的利润就变成了1420万，计算一下，销售额 是前一年的多少？2.42倍！利润呢？7.1倍！（让所有人重复‘动作 2’表示惊讶）”
“第三年客户数量增加到了2000个，价格我们提到了2万，就算每个客户一年只买2次，我们的销售额也能达到8000万，减去4000万的成 本，我们的利润达到了4000万，现在你们再算算现在的销售额是最开始的多少倍？8倍！（让所有人重复‘动作2’表示惊讶）利润呢 ？20倍！（让所有人重复‘动作2’表示惊讶）”
这些每个人都会说的大白话以及这些故弄玄虚的数字游戏让我对于这个所谓的公益培训产生了更大的怀疑。当然周围的人或许是受到了讲师的“激励”，很多都在高声认同着他说的每一句话，表现冷 淡的只有寥寥几个。
随后他说自己手上有上百个用来开发客户的方案，但由于时（mian ）间（fei）关（yuan）系（yin），只能跟我们分享其中一个：战斗机战略，也就是产品定位战略（听起来好像挺高大上喔）。
每家公司都像是一架战斗机，而他们的产品都应该有针对性的分类和定位，比如机头产品。这类产品的作用就是以极低的代价迅速赢得大量的客户。
机头产品有以下几个特点：
1.价值一定要高（保证质量，吸引客户）
2.潜在客户有大量需求
3.微利 免费 倒贴
4.成本低甚至为零
接着他给我们分享了一个大排档老板的故事：
一次他在山东演讲完以后，有个大排档老板石总请教他该如何提高自己 店铺每晚6、7000块的收入。蔡老师想了想，问石总，你们主要卖的 是什么牌子的啤酒？利润如何？石总说，我们主要卖的是雪花，进 货价每瓶1.8元，然后以6元一瓶卖出（哇～哦～）！
蔡老师听完以后想了想，又说，这样石总，你回去以后在自己大排档里所有人都可以看到的地方挂上一个横幅，保证你每晚的收入暴涨至少1-2倍！石总顿时认真地拿出纸笔记下横幅的内容：冲200元等于2400元。
“也就是说，每个顾客给你200元，你就卖给他们400瓶啤酒，按照你卖给他们的6块钱一瓶嘛。”蔡老师说。“诶，蔡老师不对啊，啤酒我的进货价是1.8元，这样的话每瓶啤酒只卖0.5元，那么每瓶我 可得倒贴了1.3元啊！”石总一脸疑惑。
“首先，这400瓶啤酒无论如何都不能让他们直接带走的，请问在场有人会这样做吗？没有！如果你同意让人家直接开车来带走这些啤酒的话，你肯定亏得连底裤都没了。那么这400瓶啤酒也不可能有人 能够一次性全部喝完，在场有人可以吗？没有！顶多他们每次都会 过来喝上十多瓶。再有，难道他们过来只喝啤酒不吃东西吗？至少也会多点几个肉几个小菜吧？这样一来二去，你晚上的生意想不火也难！而且在啤酒上面你顶多亏600块，但是每晚增加的生意都完全赚回来啦！”
后来石总那边当然是传来好消息，“蔡老师啊，你的方案是真好使啊，现在我的大排档的生意从原来的每天晚上6、7千做到了现在的3万5！现在我最大的担心就是每晚的客户多得都没地方坐了！”
根据剧情需要，蔡老师接下来就要给我们讲述他和他的师父的艰难的成长经历：他的师父来自江西的一个贫困家庭，家里的7口人住在只有15平米的不叫房子的小房子里，而且还说，这是真的，我去年 跟他回老家的时候亲眼看到的！
又说他在成为讲师之前是山西的一 名煤矿工人。15岁那年因为外公生病要花很多钱而主动选择辍学出来打工，在洗浴中心找了一份小工的工作，干了两年，拿着每月400块的工资。后来他老爸托关系把他安排到当地的一个古老的矿场做工人，每天100块，厂长还给他画大饼说，10年之后他就可以用30万在当地买一套房子给他父母了。
不过一次他跟另外两名工友下矿的时候，一辆失控了的运煤车向他们的方向猛冲过去，蔡老师躲开了，但是他的两个工友一个被“撞成了肉泥”，而另一个则“被削去了一半脑袋”。自那以后他再也没有去过煤矿了。后来他只身一人带着借来的200块在北京待了7天， 刚好在饭店碰到他的一名同学，并在那个人的帮助下进了现在的公 司......
这样的故事我们听过很多，但这到底是故意编造还是真人真事就不得而知了。
差不多午饭时间了，我估摸蔡老师是时候要让我们买他们课程了， 因为他已经用了颇长的时间做了铺垫，说只要认真学好他们为期三天的课程，回去以后学员们都能够赚大钱，而且他们到目前为止的教育失败率为0！。
果然，他话锋一转，跟我们说，我知道，现在你们很多人考虑的是主要是以下四个问题：1.开课时间；2.开课地点；3.能不能学会； 4.大概要多少钱，下面我就详细说说这些问题。
我表示满脸都是问号，蔡老师，难道我们不是过来听演讲实战技巧的讲座的吗？怎么被你说成是要买课程啦？本来想着要走的了，不过我很好奇他接下来要怎样让我们买他的课程，于是我就看到了以下这段有趣的过程：
“好的，既然时间、地点和能不能学会都已经没有问题了，那么接下来我就要报价咯！如果这个价格你们觉得可以接受的话就哇一下 ，没关系的。好的，我要说了，我们课程的全国统一价是35880元！ ”
现场马上哇声一片。
“好的好的，大家别着急，今天报名我们不需要这个价，而且在我过来江门之前师父跟我特别叮嘱过，并且给了我一个最低价，但是我暂时不说。这样吧，接下来我就根据你们的呼声大小来给你们打折优惠！”现场呼声一片。“才这么点声音啊？那我只能给个9折了 。”随后呼声更大了。“诶，这次就挺好了，我就给个7.5折吧。” 就这样一来二去，价格被拉到了1折，3580元！
蔡老师再次让我们举手，但是人数寥寥，这时候他要放大招了，提高音量说，“因为被现场热情的人们感动了，所以要给今天报名付款的人在提供五大优惠”：1.他师父的畅销书免费送(听完这句话以后我立刻在某宝上搜索书名，结果找到25.8元包邮，但基本上销量均为0，而且卖得最多的一家店铺只卖出过6本，也完全没人写评论)； 2.由他亲自做现场辅导；3.参加课程的食宿全免，而且保证是五星级的标准；4.本来课程里面每个人600元的讲师费他也让利出来了，所以最终的课程价格是2980元！
报完价以后，他马上跟大家说，今天这个价格我只有25个名额，所以现在我倒数一分钟，想要报名的就要抓紧时间上台了！
话音刚落，有大约10个人左右就快速冲了上去，看着很多人都还坐着不动，那些穿着衬衣的工作人员就不断在我们身边吹风了。
那个胡子男是这样跟我旁边那个男人说的，“想参加就上去吧，毕竟不是每次都碰到这么大的优惠的。”男人说，我今天没带这么多钱呢。 胡子男说，没关系的，先站上去吧，我待会跟上边问问，看能不能先让你交一部分，反正你先上去吧。就这样，那个男人就慢慢走上去了。
尤其有趣的是，在倒数最后10秒的时候，还剩下几个名额，就在此时，台上的一个人站出来说，我下面就说一句话，今天我是跟团队另外两个人一起过来听讲座的，但是我不透露是哪两位 ，如果你们也想参加的话，我帮你们承担一半的费用！后来马上有两个人适时地走了出来......
虽然这场所谓的公益讲座听得我有点辣耳朵，不过从这个蔡老师说出来的东西中我还是得到一些小启发的：
1.演讲这东西正如刚才黄会长所说的，是教不会的，而是要靠自己不断苦练出来的。（那你们还开什么课程教演讲？）
2.没有信任不谈产品。（后面其实还有一句好像是没有什么不谈价格的，不过没有听清楚。Anyway我觉得这句话说得很好，不要第一次看到客户就谈产品、谈价格。）
3.离家越远心越稳（听完这句话，我突然明白了为什么有些公司会主动请一些老人家到郊区或者比较远的地方去旅游，因为他们可以在那里给这些判断能力较低的老人家推销产品啊，而且切断他们跟儿女的联系，就可以“为所欲为”啦！）
4.投资没有贵不贵，只有值不值。（好的，这句话很好，下次有客户嫌我们的价格贵的时候我也这样‘教育’他们！）
经过这次体验，或许我可以基本梳理出这些培训机构的一些招生模式：
1.找当地的协会安排宣传和聚集参加讲座的人
2.在观众周边安排托儿或者本公司的人，然后在讲座过程中表现得非常激动和活跃，调动起身边人的情绪（这个托儿的事情我是在讲座过程中慢慢发现的，尤其是坐在我旁边那个男人，首先讲座开始之前他就跟那家公司的一名女员工有说有笑，看起来非常熟悉，而且这个男人对于讲座内容也很清楚，总不会是蔡老师的“忠实粉丝”吧。另外有个老人也 让我感到怀疑，她全程非常活跃，而且也有两次跟那个“刘姐”交头接耳不知道说了些什么。）
3.大篇幅的公司介绍，不断地画大饼，描绘美好画面，把“他们公司好牛逼”“他们的课程很有用”的概念灌输给你，而且在不断的鼓掌、欢呼中人们会持续性地保持亢奋，毕竟人们往往很容易会在情绪活跃的时候作出冲动的决定
4.营造出“错过了今天就悔憾终生”的气氛，要求观众迅速做出决定......
其实我觉得这样的课程应该还是欺骗成分比较多，如果交点钱就可以学到一身演讲好功夫而且很快就能月入百万的话，那哪里有人还要努力工作呢？
不过或许对于他们来说钱的确是挺好赚的，毕竟如 果今天这个宣讲会中他们能够争取（pian）到10个真正的学员买他 们的课程的话，这样他们就收入3、4万了。
但是在你参加了他们的课程以后，如果有所收获的，他们就会说这完全是他们课程的威力；但如果没有效果的话，他们也可以推脱说，不是课程没有用，而是你自己不认真学。
昨天在朋友圈看到这样一句话，成长的最快捷径是脚踏实地。一步 一个脚印地努力吧，伙计们！
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