价格带

作者: 橘猫吃不胖 | 来源:发表于2018-09-26 17:22 被阅读21次

    在单品管理中,一定会涉及到商品的价格带这一概念,这里我们就来看下价格带相关知识。

    什么是价格带

    价格带(Price Zone)是指某种商品品种的出售价格从低到高形成的价格幅度。

    比如,我们平时买的方便面,有1块钱1包的,还有10几块一包的,其中的最低价格和最高价格,就是该商品的价格带;不同的价格是为了满足不同的消费者。
    生产商在生产一款新商品的时候,在定价的时候,会参考当前商品的价格带,综合考虑该商品的定位,和面向的用户群,设定一个合理的价位。

    对于我们消费者来说,在购买一款商品的时候,也会参考同类商品的性价比,选择一款最适合自己的;尤其是网购的时候,可能会搜索该类商品,然后找找该品类下各个商品的优点、缺点,再对比价格,选择中意的,个人最喜欢的。
    而且,现在网站现在还有这种价格带推荐,根据该商品的购买情况,推荐给用户


    价格带分析

    以便利店为例,在做竞对分析的时候,不单单要看对手的商品陈列、品种数,还要了解对手的价格分布

    • 价格带的宽度
      该品类商品的最高价格-最低价格的差值,价格带的宽度决定了面对受众消费层次和数量;
      比如:方便面最低1元,最高10元,价格带宽度就是10-1=9元,价格带宽度一样,而价格带不一样,则说明消费者消费层次不一样

    • 价格带广度
      是指该价格带下的品牌数或品种数
      比如,方便面下共有5个品种,则广度为5,该指标越大,说明消费者可以做的选择更多

    • 价格带深度/价格线
      是指价格带下不重复的售价的数量,每个不重复的价格叫一条价格线。
      比如:2个超市,方便面品类下,价格带宽度是12元,广度为10个品牌,其中A超市的深度为12,即有12条价格线,B超市的深度为6,即有6条价格线,这说明B超市的很多品牌方便面价格是一样的,对于消费者来说,A超市的会更容易选择一些

    • 价格点
      价格点是指在价格带中,消费者接受度最高,最常购买的一个价格。
      确定价格点后,我们可以在该价格附近陈列更多类似的商品,给用户一种价格便宜、商品丰富的错觉。
      (这个很有意思,学到了)

    • 价格区
      价格区是价格带中在卖场陈列量比较多且价格线比较集中的区域。
      这个价格区是从价格点引申出来的,除了最高的价格点,我们还可以找到TOP 3的价格点,从价格点出发,我们可以在商品陈列时,在价格点附近摆放更多的商品,以吸引用户

    应用

    根据上面的整理,实际应用了下,会发现很多以前没有关注的内容,但是感觉没有总结出什么有价值的结论,还得研究下



    放个表头,可以参考下,后面还要再看看库存情况

    参考文章

    价格带-智库百科

    很多知识来自该文章,感谢作者分享:商品的价格带分析

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