九型人格工作中的应运之沟通
【一】生而不同——包容、理解、接受
学习心理学的最终目的：通过自我觉察，对自己进行调整，对他人理解包容，以让自己和他人都更愉快的沟通更舒服的共处。人生而不同，但都是一个个丰富的宝藏。九型是一把钥匙，帮你打开一个又一个的宝藏。
学习九型看到很多有趣的人，有分分钟给你扔出N组数据的理工男；有读了N本恋爱书，就发表了一万字论文的学霸（无一次恋爱经理）；有最快3年交一个朋友的“恐惧”型直男；有控制欲极强，时刻想把控全局的小姐姐；有温文尔雅极具艺术气质的古典美女；有就是喜欢睡觉、抱抱、融入大自然、永远都是一团和气的大白……
拒绝别人的那扇窗，可能正是自己那道门
【二】沟通的80%是听——表达、聆听、接受
现场做了一个实验，非常有趣，2人一组，一位表达、一位倾听。倾听不可说话。实验结束后，虽然倾听组，没有说一句话，表达组的人可以很清晰的感受到聆听组想表达的意思：“她很认真的在听我说话”“她有点害羞，但在听我说话”“他觉得这都不是事儿”；老师要求倾听组对内容进行复述内容和感受时：“我们在进行正常的对话，他是一个宝藏，很有趣。”第二位复述了80%的内容“我们有点害羞”第三位没有复述，但是肯定了表达组的感受。
这个实验可以让我们看到：
[if !supportLists]1）[endif]听、听到、理解是三个概念；
[if !supportLists]2）[endif]“说”并不是表达的唯一途径，你觉得“不露声色“，但对方可以察觉。
【三】有种“拒绝”可能是不需要
本次的课程，解开了我一个“？”——为什么我热情，服务周到，积极响应，但是客户很冷淡。
“销售培训”真的有效吗？——不一定
“客户是因为不信任/认可我，所以不买我的产品”——不一定
常常听到销售，一张口就是高大上，怎么怎么牛（冠军、XXXXX亿、XX名人、世界一流、全球第一等），恨不得把所有的牛都吹上天。客户买单吗？——不一定
脑区销售策略——对“产品”不对人。买的你产品不代表认可你，不买你的产品不代表不认可你。我只是买“产品”。（他对自我的数据分析、信息搜集能力是很有自信的。他需要的是数据支持、逻辑分析及采购动作。）
心区销售策略——对“人”不对产品。销售培训的一套，闪亮登场。
腹区销售策略——体验身体直觉体验
��
网友评论