文案写手是坐在键盘后面的销售人员。

销售才是广告的目标，将100%的重心，放在如何让读者现身跟你交易。

想要写出有销售效果的文案基本要求：1.深入了解产品或服务；2.挖掘顾客购买产品的理由；3.将消费者购买产品的理由写成读者愿意读，能够了解，愿意给予回应的文案，这样的文案必须是要具备说服力的。要想设法说服消费者接受你的产品和服务，放弃选择其它竞争对手的产品和服务，你得承诺消费者从其它竞争对手产品和服务里无法得不到的好处，把重心放在满足消费者转向（影响消费者下抉择）的需求上面。

研究产品、找出产品的独特之处，将产品的独特性用最好的方式呈现给消费者，这样消费者才有动力购买你的产品。

网络时代，越来越多的人依靠各种网络渠道来接受信息，协助自己决定购买哪些产品，所以要想影响消费者的决定，我们要去一切有可能影响消费者决定的渠道上面去铺满我们产品的信息和好评。例：1.各类问答平台；2.知乎；3.点评网站；4.评测网站；5.各类可以搜索的平台（百度、微博、...）6.产品或者服务的好评霸屏。

当今时代网络营销是唯一能够客观评测效果的广告形式，追踪到每一份销售的来源，以及所有成本的去向。

文案无法创造购买商品的欲望，只能唤起那些原本存在于人们心中的希望、梦想、恐惧和渴望，然后将这些“原本就存在的渴望”导向特定商品。所以我们写文案的时候可以用到的方法：希望、梦想唤醒法、恐惧法、渴望法；

文案要想创造出鼓励消费者掏出钱包的广告，就必须尊重消费者的判断能力，而且打心里相信产品的价值。

有热卖效果的文案，要能说服消费者购买商品，文案必须做到以下三点：

1.吸引注意力；

2.达到沟通效果；

3.说服消费者；

如今人们被信息包围和轰炸，我们必须抢夺用户的注意力，

1.必须去挖空心思让你的文案与消费者切身利益相关；

2.了解消费者关心的是什么；

3.将消费者的需求、渴望、期盼或担忧表现在广告中；

经过网络的洗礼，消费者已经变得老练，他们已经懂得闪避营销，分辨浮夸的宣传，偏好有教育价值的广告素材，广告素材要能传递他们认为有帮助解决问题，做出购买决定的信息。

网络让消费者有更简洁快捷的方法迅速取得产品和服务的信息，同时进行比价。现在的信息管道多如牛毛，我们要在多如牛毛的信息管道中竞逐消费者的注意力，让我们的在线销售信息脱颖而出，抓住销售对象的注意力。