【读书清单】文案创作完全手册②
001 什么是广告文案
简单理解，文案就是键盘背后的销售人员。
这来自朱蒂丝.查尔斯的定义。
002 文案对广告的理解
外行人对广告也许可以用滑稽、有趣、煽动性来理解。
但是对于真正的文案广告，不是讨好观众或获得大奖。
真正的目标是增加销量，获利。
003 那我们要做什么广告
追求销量，并非是要做低俗没底线的广告。
文案也并非一味追求文艺词藻。
而是用视觉效果，文字交由产品，潜在顾客主导。
004 送礼就送脑白金
在写文案时，要承诺现有的产品或服务得不到的好处。让消费者转向需求。
就像脑白金，省去了很多人送礼的困惑。
005 重视家庭主妇
很多人会谴责广告，并非谴责广告本身，而是广告创意，太追求漂亮画面，让个人简历贴金。
其实，我们更应该重视家庭主妇的需求！
006 文案的任务
文案无法创造购买欲望，但是可以激发原本存在的渴望、梦想、恐惧转向特定商品、特定的地方。
这就是文案的任务。
007 文案三要点
①吸引注意力
②达到沟通效果
③说服消费者
008 在信息丛林里生存
每年信息都在不断增加，那让一条信息脱颖而出，越来越难。
就像现在很多自媒体，很多写文，信息量大，胜出都是有料的，比如剽悍一只猫。
009 五秒记忆
直邮广告里，一封推销信只有5秒钟时间抓住读者记忆力，所以我们在文案中注意第一印象的时间。
010 标题的重要性
广告里的标题，是重要元素，决定读者到底读不读这则广告。
比如。当初咪蒙也是通过标题吸引眼球。
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