连续七天的出差终于告一段落，七天不断在各地奔波，见了很多人，吃了很多饭，了解了很多潜在客户。
市场概况。受房地产调控影响，家具产业今年总体生意很淡，再加上原材料还在持续大幅度上涨，公司自身经营面临种种困难。但是市面上各个细分行业，比如儿童家具，生意还是很好。所以不管什么行情，总会有生意好的客户，同时也有经营不善的。如何正确识别他们，找到适合我们的，是重中之重。
产品转型。随着环保理念的提升，政府在环保方面的严查，油改水已经形成了大趋势，而且产品质量也已经开始靠近PU。水性产品开发有一定门槛，对大品牌是一个利好。
生产模式转型。涂装方式从传统手工喷涂逐步转化为机械化操作，节省成本的同时，提升效率。针对生产方式转变，业务跟进模式也需要不断改变。项目式开发中进度跟进和协调也有更高的要求。
应酬。新客户开发必须大量结识新朋友，各层次、各类型的都要打交道。饭桌上是相互了解的一个有效途径。如何在短时间内，从一无所知到一见如故，是一个极为重要的能力。即使你不是饭局上的主角，也要想办法给人留下印象，以便进一步接触。心态、话术、步骤、节奏、察言观色，都需要不断精炼，总结。
对于小规模业务单元，业绩和市场环境关系不大，总会有更多的动作，突破市场限制，以获得业务发展。站在这个角度，逆袭是完全可能的。
这是一个好的开始。
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