健身房选择年卡、月卡打折销售策略背后的原因。人对自己往往过度自信

每当你晚上下班回家，在高峰期走出地铁站。或者周末去商场和大型的购物中心。你总会在必经之路上，碰到熟悉的传单小哥，听到熟悉的广告词“游泳健身了解一下，需要办卡吗？我们办年卡送私教课的呢，现在店里有活动，买一年送一年的哦”。

等你在他们的鼓动下进了健身房，更是会怀疑这些工作人员和教练们，是不是和理发店的Tony老师做过同事。他们嘴里说出的各种黑卡、金卡、钻石卡的名目，没几分钟就绕的你头晕脑涨。甚至等你回家了，还要用微信和你联络感情。为什么小哥执着于让你办卡呢？

更诡异的是，健身房办的卡似乎有一种魔力——只要你办了健身卡，不出一个月，你可能就不会再去健身房锻炼了。为什么信誓旦旦许下的目标，这么难实现呢？为什么在健身房坚持锻炼，就这么难呢？

其实啊，我们先要来理解，健身房选择年卡、月卡打折销售策略背后的原因。

按照行为经济学理论的说法，人对自己往往过度自信。曾经有抽样调查发现，90%左右的被试者都认为自己是驾驶技术高于平均水平的老司机。在和经济相关的决策上，人们也是如此自信。

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买健身房年卡的时候，可能你想的是折扣这么多，去几次就回本了。可买了年卡之后，这张卡就在你的钱包里，和之前办过的美容卡、理发卡一样成了摆设。

会犯这种错误的，可不止你一个。健身房呢，就是利用了人们的这种行为。

实际上，在中国即使是大品牌的健身连锁店，平均续卡率也只有17%左右。根据记者的调查，35%的会员在办卡一个月左右就不打算继续，能长期坚持健身的会员仅有两三成。

外国人同样会犯这种错误。对波士顿健身房的一项研究就发现，会员平均每月去健身4.3次，折算下来每次要花17美元，而非会员健身才10美元一次。

这些人之所以办会员卡，是因为预计自己平均每个月能来9次左右，可他们实际来的次数还不到估计的一半。

可以说，办卡的折扣是个诱人的陷阱。在健身房冲动办卡的人不在少数，而冲动的惩罚就是钱包被健身房割了韭菜。

不能坚持健身的另一个原因是，人的偏好是随时间而变的，健身的意志不会一直坚定。可能健身卡还没过期，你的斗志先过期了。