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对于产品经理而言，市场分析的重要性不言而喻。

市场分析是对市场供需变化的各种因素及其动态、趋势的分析。

市场分析有助于：

1）在纷杂的行业中找到适合的、有潜力的行业；

2）在众多竞争对手中找到你的优势和最佳位置；

3）建立商业模型，形成可持续的产品和生意。

那么，市场分析主要在分析什么呢？

1行业背景：站在宏观的角度上，对整个行业有一个大致的分析。

1.1宏观经济分析：

以整个国民经济活动作为考察对象，研究各个有关的总量及其变动。可以采用PEST分析模型，针对政治、经济、社会和技术收集有关资料分析行业当前状态和未来前景，并确定是否在该行业继续发展或者进入该行业。比较省力的方式是直接购买相关的调研报告。

1.2竞争态势分析：

对产业内部企业之间的竞争关系以及政府对该产业的控制力和影响力的分析。可以采用波特五力分析模型，针对供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力和行业内竞争者现在的竞争能力进行分析。

1.3未来趋势分析：

通过对有关指标的各期对基期的变化趋势的分析，包括宏观经济和竞争态势。

2市场现状：分析产品所在行业的市场现状判断市场阶段和规模，相对“潜在市场”和“过去市场”

2.1市场阶段分析：

根据市场生命周期理论，市场阶段分为兴起（emerge）、成长（growth）、成熟（maturity）及衰退（decline）。通过收集资料分析判断市场处于哪一个阶段，由此采取对应的措施。

2.2市场规模分析：

市场容量，研究目标产品或行业的整体规模，可能包括目标产品或行业在指定时间内的产量、产值等。根据人口数量、人们的需求、年龄的分析、地区的贫富度调查所得的结果。最直接的方式是去看调研报告，推荐艾瑞、中国互联网信息中心、TalkingData、Data Eye等

PS：产品经理面试中也经常遇到此类市场规模预测的问题，有3种解决思路：分析单个占比算整体；已知数据估算同类；已知数学模型算未来。

2.3竞争环境分析：

采用SWOT分析模型，对内部优劣势和外部机会威胁进行分析，明确当前竞争环境。

3商业模式：

分析产品可能的商业模式以及竞争对手的商业模式，通过商业模式画布，对价值主张、关键业务、核心资源、重要伙伴、客户细分、客户关系、渠道通路、成本结构和收益来源进行分析。

产品经理应该在什么时候做市场分析呢？

1灵感成为产品，思考想法能否造就成功产品

每个人都有灵光乍现的时候，但每一个灵感并不一定是一个好想法，光凭灵感做事情是在撞运气。要想让自己创意想法落地为成功的产品，产品经理需要做市场分析。

市场分析的重点在于了解用户是谁、有哪些应用场景、有没有竞争对手。

2要进入不了解的行业，分析成功的可能性

面对一个不了解的行业，即使在原先行业做的很成功，也是有失败的可能性。自身的产品实力是一方面，市场是更重要的另一方面，要明确市场是蓝海市场还是红海市场，有没有前途，市场供给和需求情况如何，未来的趋势怎么样；市场中的竞争对手又是如何，能不能分到一杯羹，还是可以大口吃肉。

3如果很幸运，面对朝阳行业和准确的用户，拥有吸引力的产品，就要思考如何确保产品或服务有可持续竞争力

对于大多数产品经理而言，作为开拓者的机会并不多。大部分时候接手是一个已经算成熟的产品，不错的行业，细分市场，产品相对有竞争力，产品经理如何能够带领产品走得更远更久呢？产品经理在产品的不同阶段都要做的事情，那就是对商业模式分析。不断思考产品本质和细分用户，核心竞争力在哪里，产品的成本和收入，尤其是收入，才能让产品可持续发展下去。要去了解外部环境，了解竞争对手和合作伙伴，明确产品在行业中的位置，采取合适的竞争战略。

4找到用户真正的根本需求

产品经理作为开发团队和业务团队重要的桥梁，最重要的事情就是要找到用户真正的根本需求，做出正确的决策，避免重复不必要的开发。用户是不知道自己真正想要什么的，而业务部门说的某个功能需求也是不是根本需求。举一个超级经典的例子，汽车在被发明之前人们想要的只是更快的马，而人们实际需要的是更快到达目的地。市场分析将有助于帮助产品经理理清思路，找到用户真正需求。