大家好，我是老马。BAT大厂的方法论，这一期给大家讲解一下市场分析，本来是想拿全民k歌这款软件做市场分析，由于这个产品的迭代也是稍快，今天给大家分享一款关于书画社交的app——书艺公社。这个也是我之前的一个idea，开始没有找到这类的app，我还自以为发现了新商机，果不其然，已经有人在做了。正好，今天我们就来分析一下它。
先来说一下这个app的功能构建：首页、社区、书道联盟、发现、消息。这是他的五大基本板块，他把民间艺术家与互联网相结合，形成了互联网+的模式，为书法爱好者提供了一个社交平台，而且还是含有社交属性的，这也是陌生社交的一种，以兴趣为结合点，发起社交。
先来考虑一个问题：我们做市场分析的目的是什么？
我们大学的时候卖军训服、卖鞋子、卖衣服等，我们可能考虑在那里卖？主要针对人群是谁？价格大概是多少？等等一系列问题，我们可能都会考虑到，这其实就是在做市场分析，只不过是简单的做了一下。总结来说：市场分析就是对市场规模、位置、性质、特点、市场容量以及吸引范围等调查资料所进行的经济分析。
回归正题，我们在做市场分析的时候，从三部分下手：
1:行业背景分析
2:商业现状分析
3:微观个体分析
一：行业背景分析
行业背景分析分为两个方面：宏观经济分析（行业中也称PEST分析）和竞争态势分析（行业中也称波特五力模型分析）
宏观经济分析，我们需要分别从政治、经济、社会、技术这四个角度去进行分析，他能帮助我们快速的了解这个行业以及国家对该行业的支持，还有技术开发难度等等，因为我们在做一个产品的时候不可能第一时间完全了解行业，在做资料整合的同时也间接增加我们对此产品行业的了解。
政治角度："十三五"上发布的《文化部"十三五"时期文化产业发展规划》中明确指出，中央协同文化部将大力推动我国文化产业的快速发展。《规划行业视点：文化产业复苏，中央扶持书画行业大发展》中提到，要实施文化精品战略，就得以"文化+""互联网+"丰富文化产品和服务形式，拓宽文化产业业态。互联网大数据传播背景下，书画行业只有与互联网有效结合，才能树立起新的文化产业形态。
经济角度：文化产业一方面有足够的市场容量，能容纳足够的资金。另一方面，又是资源优化配置的最佳场所。文化产业属于绿色产业，不需要消耗太多国家资源，对于有收藏经验的居民来说都深有感触，除了可以享受藏品带来的文化享受外，不需要浪费国家的其他资源。
社会角度：一方面民间画家的大量存在导致自身技能无处施展，另一方面青少年书法学习到不到交流与自我展示，同时站在互联网与共享经济的风口下，兴趣社交将成为陌生社交的下一代社交产品。
技术角度：一个app去实现c端与b端的融合，在技术方面是相当的成熟。
竞争态势分析，它主要是从5个方面来考虑：供应商与购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁和来自同一行业的公司间的竞争。这里我用一个产业地图直接来表示：
产业地图
从产业地图中我们也可以看出，上下游覆盖的面还是很广泛的，而且此款app中做的一个非常好的功能就是，他把今日头条等自媒体平台关于书画的文章全部在平台内展示，并且做了数据分析。这是一个非常好的功能，也是我之前没有想到的，研究之后才发现的。
二：商业现状分析
商业现状我们需要从两点来分析：市场阶段和市场规模
市场阶段：市场阶段分为导入阶段、发展阶段、成熟阶段和退出阶段。在书法社交这一块我觉得还是处于导入阶段，还是处于探索中。这里给大家留一个思考：共享单车现在属于什么阶段？
市场规模：市场规模其实就是对市场需求以及容量做一个调查。书画社交我将从地区分布、人群属性、需求图谱和相关性分类四个点做一下分析：
地区分布
从上图中可以看出，广东、山东、北京位居前三，间接还可以得出结论，再者三地区消费水平可以说广东和北京是相对较高的，这对产品的推广和付费设计都是有用的数据。。。
人群属性
从人群属性中可以看出，30-39岁、40-49岁的人数居多，男女几乎均衡。这对app的使用操作也是有一定的挑战，设计出来的产品原型一定要实地测试，这个年龄段的人群对智能手机的使用还是相对有点难度。也不防招个这么大岁数的人来体验着产品开发。腾讯曾经就这样干过哦！
需求图谱
需求图谱中可以看出，在书法直播、书法频道、交易等一些的搜索还是比较多的，看来这个市场的占有率和消费还是挺大的，毕竟有上下五千年的文化气息。
相关性
相关性这一块可能不太准这张图，因为这是从我本机搜索的，百度的搜索引擎有记录功能，不过从前三可以看出，这类人群的大致去向。
市场规模这一块大家也可以区其他的数据分析平台获取信息，越完善越好，这里我只简单拿百度指数做一下简单分析。
三：微观个体分析
微观个体分析也叫用户分析，形成用户画像——真实用户的虚拟代表，是建立在一系列真实数据之上的目标用户模型。在做用户分析的时候，我们可以从两方面下手：问卷调查和用户访谈。
做问卷调查会经过6步：收集资料、研究问卷形式、列出标题和各部分项目、修订及测试、项目分析重新修订、正式测试。
用户访谈我们我们也要注意6点：明确目的、熟悉产品、访谈提纲、邀约用户、访谈过程、访谈总结。这里需要注意的是：在进行用户访谈的时候最好是两人一组并带上录音笔。交谈过程中往往是比较快的，我们需要重新整理需求。
做这个调查的目的也是为了最后形成我们的用户画像！ 下面这个我只是随机抽出的图片，形式大概就是这个模型，后期大家可以根据产品需要及公司要求，自行创建！
用户画像
市场分析结束之后，最重要的就是输出结论，形成SWOT分析
swot分析简单说就是内外部竞争环境和条件的分析，S（strengths）是优势、W（weaknesses）是劣势，O（opportunities）是机会、T（threats）是威胁 。下面给出一张SWOT图，在大家输出结论的时候，只需要在对应的格子中填入结论即可，当然最重要的还是结论的重要性。
swot 分析
最后呢，老马也把自己的压箱底的行业数据以及数据采集的平台告诉大家：
行业数据：199IT、比达网、易观智库、企鹅智库、艾瑞数据、未来智库、百度指数
数据采集：ASO100、易观千帆、艾瑞数据—移动app指数、APP Annie、TalkingData、清博指数、微指数、阿拉丁指数
作者：老马，微信号：webJavascript，一位愿意下基层的产品经理，欢迎各位小伙伴前来吹水。
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