1. 警惕演讲“五宗罪”，一旦犯了这些中的任何一条，就是白白浪费时间，会导致演讲的效果与目的背道而驰。
1）听众没有收益。没有说明听众可以从中获得什么好处。
2）条理不清。观点顺序混乱，听众跟不节奏。
3）细节太多。陈述了太多事实，衔接不紧密，没有重点。
4）篇幅太长。还没结束，听众已经失去耐心。
2. 听众不需要知道所有的一切
我们每一天做着很多重复琐碎的事，等到不得不“”兜售“自己的“”故事“”时，会因为陷入琐事的习惯，讲所有的事给听众听。解决的方法就是专注，只告诉听众想知道的。
3. 说服就是从起点到终点
每一天我们都会迫于现实不得不去说服别人，每种说服的情景又是不同的，每一个都是独特的挑战。共同点是从起到到终点，也就是每一次交流的目的，是让人们做你所想，引导人们到达终点才是关键。从别人的不了解，不愿意甚至抵制的起点要到需要听众化不理解为理解，化质疑为信任，化抵制为顺从。确保每一次演讲能到终点的唯一方法，是在开始时就瞄准目标，心中时刻都有目标。
4. 让听众共鸣
学会从听众的角度审视你自己，你的故事和你的演讲。进行换位思考，需要形成认知，也需要多加练习。
当演讲激起听众情感的时候，说服便是水到渠成的事。我们在欣喜和友善的状态下所做的判断，与在痛苦和怀有敌意的状态中所做的判断截然不同。
着眼于听众的需求，重视对方的利益，了解对方的需求，遵循人性的动机。
体会：
听过不同的演讲，让人印象深刻甚至愿意去为之行动的演讲，都是因为对自己有用，成功引起共鸣。时刻记住目标，从听众的角度出发，说他们想听的。当自己这么去想的时候，甚至能想到工作中很多事情该怎么去做，去说了，多想一想他们的需求，而不是做自己认为对的，说自己想说的。
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