今天我要给你讲的主题就跟 “破圈”有关。
什么是破圈？除了我们通常说的让更多的人认识你，其实它更重要的含义，我认为啊，是冲破自己的局限，为什么这么说？我认为在某种意义上，破圈意味着要“偏离原有的轨道”，去推翻原始积累，重头再来。对于个体而言，这是需要极大的勇气和魄力的，因为走出曾经的圈子，并不容易，这需要你放弃过去的辉煌和成就，甚至可能要去面对失败。
今天我就给你讲讲三位高研院同学的故事，他们就是通过“破圈”找到了全新的自我定义，扩大了影响力，实现了目标。接下来我们就听听他们的故事。
严敏 突破“舒适圈”，实现副业“睡后收入”
我要给你介绍的第一位同学是来自成都校区的严敏同学，严敏毕业于双一流大学，毕业后顺利进入了一家知名外企，后来又拿到MBA学位。在外人看来，她现在的状态很稳定很舒服，可是严敏跟我讲，她其实总觉得不踏实。自己的财务安全，个人发展，好像都跟一家公司绑定了，如果有一天离开公司，自己要怎么生存？于是她琢磨着，我要干点副业，她分析了自己的兴趣和擅长，决定在淘宝上开一个做时尚女性穿搭的店铺。
其实严敏同学在公司就是做销售工作，但背靠公司做销售，跟自己卖货，完全是两回事。自己能不能做好这个副业？严敏的解决方案就是，学习。她不是上网看书，而是亲身下场，在实践中学习。我来跟你说说她是怎么学习的。
首先，学吆喝，她在小区里摆了个地摊来做测试，主要卖包包和饰品。摆摊的想法很好，可做起来很有挑战，前三天，她也放不开，也不怎么说话，所以根本就没什么人来。
等到了第四天，她有点着急了，因为再卖不出去就赔钱了，于是她逼着自己心一横，就尝试着吆喝起来，看到身边有人经过就招呼着让客人来看看，反复测试以后，也变得驾轻就熟，不那么害羞了，而且她发现这个过程好像也没什么不好意思的，慢慢地客人也就多了起来。
第二，学开店
这是第一个，学吆喝，再说第二个学开店，有了摆摊的成功经验，严敏开始考虑如何减少人力也可以实现收入。 她决定把地摊变成“网络店铺”，在淘宝开一家店。这个目标很明确，但其实挑战也是挺大的，这对严敏来说，那也是人生头一回，这个店怎么开、货源从哪来、怎么谈供应商、怎么装修店铺，等等都是难题。
严敏告诉我，其实她也没什么诀窍，既然没干过，那就从头开始学呗。她给自己设立了清晰的学习计划：她在网上搜索“副业”、“无货源创业”这种关键词，然后根据关键词找了 20 篇有效文章和视频。她给自己立规矩，要求自己每天看5篇，并且每篇总结出三条有用的信息。到了周五必须要写复盘总结，有了这些行动计划，下班的时间就被她充分地利用了起来。
功夫不负有心人，很快，她就发现了一家合适的厂商，找到了合适的货源。她还自己谈厂家、学习选品、修图、淘宝店铺装修等等等等。一家小店，就这么在边学边干中搭建起来了。
第三，学推广，在严敏持续的学习和实践中，她也看到了短视频带来的红利，她之前在网上看了一些案例，有了些灵感，知道了小红书是女生的聚集地，上面有很多分享穿搭的博主和粉丝，她意识到，这些人都是她需要找到的精准客户啊，如果能吸引这些客户，那肯定能有不错的收入。于是从 2020 年 8 月，她开始了第一篇博文分享，开始学习用小红书做推广引流。
从最开始时候，只有几个点赞，到后面的视频，开始有了几十个、到几百个点赞，到现在上万的点击量。这一路她通过不断地测试、复盘、改进，反反复复的磨合后，终于看到了曙光。她写的很多篇笔记都成功地引流到她的淘宝店铺，实现了收入落地。严敏的小红书到现在已经有 3.2 万粉丝，而且这个过程还额外有了广告商单的收入，这也算是一个惊喜，2021年，严敏的副业差不多有三十多万。
对严敏而言，副业的成功，并不只是多挣了一笔钱，而是让她有了改变现状的底气和安全感。其实，现实的挑战一直都在，小红书上不涨粉了，视频播放量下降了，她依然时常感到焦虑，但她坚持学习，持续精进，让她拥有了一份从容淡定。
严敏在班级分享时，讲了这样一句话，：“有一份副业很重要，而最好的副业，就是学习”。我特别赞同这句话，我想在后面再加一句，学习不单是最好的副业，还是破圈的最好利器。
龚彬 突破“资源圈”，实现创业从0到1的成功
我要给你介绍的第二位同学是来自北京校区3班的龚彬同学，他曾经在新京报做媒体广告，2013年报社进行了薪资改革，所以收入变少了，这种情况下，龚彬就不得不面对一个选择，要么就接受降薪，也许能稳定干到退休，要么就选择离开。
对于龚彬而言，当时他才31岁，距离退休还得30年，那还是得做点事啊，可是如果出来，该干什么呢？其实我在加入得到之前，也在传统媒体工作，算是龚彬的同行，传统媒体人转行，大多会进入互联网继续做媒体，或者进入公关、广告这些内容相关的行业，为什么？因为圈子熟悉啊，而且有很多手边的资源可以利用。但龚彬的选择，让我非常意外。
龚彬辞职后，考察了一圈，最后瞄准的行业是家具“软装”。这个“软装”，就是咱们家里沙发椅子上的坐垫和靠包。南方的软装类产品做的很有品质，他判断，北京市场在这块也是很有潜力的。但是刚开始创业，没有那么多资金，更没有市场和团队，那怎么办呢？他只能通过家具品牌方撬动渠道资源，为自己的销售打开局面。
当时他做了两个动作，第一个是给家具品牌方免费提供样品，能不能卖出去再说，先把我的货摆在那里。那家具品牌为什么愿意陈设他的产品呢？因为好看的软装产品能提升店面的视觉体验，这个视觉体验好了，就是吸睛嘛，客人的进店率就高了，这样一来，品牌方就愿意把更好的位置提供给龚彬的品牌。
第二个动作，是让品牌方的销售帮自己主动卖货。你可能会有疑问，品牌方的销售都是卖家具的，他为什么愿意帮你卖软装呢？其实呢，可以做到，但是需要想些办法。品牌方其实也希望店里的员工能多一些收入，这样能够稳定下来，而且也不存在销售只卖软装不卖家具的情况，因为用户只有买了家具，才会买配套的软装。销售人员只要卖出去，龚彬就给一次10%的提成，而且是即时的，客户买单，就给你返钱，这样一来，这些销售就愿意推销他的产品了，能赚到更多的钱，何乐而不为呢？
现在，经过9年的时间，龚彬早就已经完成了从单店单品的模式到全案的升级，还建立了自己的工厂。从龚彬的身上，我看到了他勇于突破自己熟悉的资源圈的魄力。创业之路并不容易，但是龚彬没有给自己设限，而是积极探索，走出了一片海阔天空。
李燕玲 突破“思维圈”，实现逆势而上
我要给介绍的第三位校友，是得到高研院第5期杭州校区的李燕玲，她是杭州一家旅游度假村的总经理，这家度假村叫做“十里芳菲”，大家也管她叫村长。这两年提起文旅行业，你想到的是什么？不用多说，这个行业几乎无一例外受到了疫情的重创。而“十里芳菲”恰恰在这个期间实现了破圈，你如果到一些旅游平台搜一下，“十里芳菲”那是杭州不容错过的“打卡圣地”，从2020年到现在，十里芳菲竟然能够实现营收的持续增长。李燕玲和她的团队，究竟做对了什么？
我们知道，传统度假酒店的收入，大头就是客房，一般占到总收入70%以上。但十里芳菲的客房收入，占比却不到总收入的40%，那就更奇怪了，一个度假村不靠客房，靠什么盈利，又靠什么出圈呢？
其实2020年年初，新冠疫情爆发，大多数文旅行业都按下暂停键，十里芳菲也不例外。很多客房预约都取消了，百十来号员工都没事干，赋闲在村子里，但那段时间，李燕玲没闲着，她牵头做了一件事，就是搞培训。她联系手头的行业专家，为村里的员工安排了14天的学习内容，包括高效阅读、决策思维、情绪管理等等，她还把这些课程搬到线上，推出了“十里芳菲援助武汉公益共学营”。
当时，村里的很多员工，包括授课老师，都把这个14天“学习营”的课表发到了朋友圈。结果，很多朋友都表示非常感兴趣，想要旁听课程。于是，李燕玲又把这套课程免费公开在了十里芳菲的社群里，一下吸引了5000多人加入。更没想到的是，“学习营”的学习还没结束，就有公司联系到他们说，想邀请他们也为自己公司定制一套线上课程。
当时，找到他们的公司主要遇到的问题集中在“公众表达”方面，比如怎样提炼一个好的商业故事，怎样做一场公开演讲等等。于是，李燕玲结合已有讲师资源，共同打磨了一套“故事营”的课程，专门对这家公司15位高管人员进行培训。就这样，在疫情期间，十里芳菲有了第一笔收入，也借此拓展了线上课程业务。
后来，还有阿里集团的下属企业，也慕名而来，把他们创业营活动放在十里芳菲。李燕玲的团队借鉴剧本杀的思路，参考当时热播美剧《权力的游戏》，帮创业营设计了一套真人实景角色扮演游戏。
经过这些之后，李燕玲忽然想清楚了十里芳菲的定位：我们为什么一定要是一家度假酒店呢？我完全可以是一家有场地、有内容策划能力的活动公司啊。而且，这应该成为十里芳菲的核心竞争力。再后来，李燕玲还带着团队开发了一系列的课程与训练营。比如养生营 、芳菲绘画课等等，一年下来课程收入，也能有几百万。
李燕玲和她的团队，突破了传统度假村“以客房为中心”的思维模式，实现了行业破圈。李燕玲给我的启发是，破圈，可不止是向外探索和狂奔，而是大胆创新，找到自己内在的独特的价值，去扩大自己的影响圈，把更多的人吸引过来。
好，三位同学的故事我们就讲完了。在得到高研院，这样优秀的超级个体还有许多。我们来自不同的城市，不同的行业，但都希望在这里相互启发，找到幕僚，建立连接，实现突破。期待你加入得到高研院个人影响力项目，在这里，我们一路高攀，彼此照耀。
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