销售

    今天听了一位专家关于销售的直播课程，收货颇丰。想想自己从毕业到现在也从事销售市场工作6，7年了，除了公司组织的培训，从来没有认真研究过销售理论课程。一直都以为销售就是不断完成公司业绩指标，没啥可学的，其实还是自己错了，销售是一门很大的学问，值得自己认真研究。

    讲座里，老师回答了一些学生的问题，有的学生问说，不喜欢喝酒能做好销售吗？老师回答很精辟，真正的大客户位置高的人，他们对喝酒都没那么在意，更多的是在意运动和健康。业界流传的那句话“没有一个客情关系是一顿啤酒加撸串搞不定的”这句话仅仅限于那些底层的销售人员和客户。真正的大客户，他们更关心资源和人脉等利益实质性的东西，还有大客户他们更关注人性，人文，历史，文化等等。

  还有一个问题，老师的回答也记忆犹新。是性格内向，口才不好的人，能做好销售吗？老师说到，其实我们不用关心性格的内向还是外向，我们要关注的是说话，做事是否得体，给客户安全可靠的感觉，是与内向，外向无关的。我们做销售没有必要改变自己的性格。我们应该把销售技巧嫁接到自己性格基础上，形成自己的独特性。

    老师讲的这两点，其实也是我一直以来的困惑，因为我确实是不爱喝酒的，这么长时间做业务市场，发现自己还是需要通过独处恢复能量，性格还是有点内向，虽然一直以来工作不受影响，业绩还挺好，但是很多时候周围人一说，不喝酒，不吹牛怎么能做好销量，也不免有些怀疑自己。听了老师的课和回答，也算豁然开朗了。这个世界，什么人什么话都有，做好自己就行了。别人说的不一定正确，要相信自己。