心理咨询师的工作，除了倾听，还需要对咨询者进行察言观色，以便更全面的了解咨询者的需求。
今天我们就来聊聊人在沟通过程中，不经意肢体语言，也就是“小动作”背后，反映出对方有怎样的动机和想法。
首先，了解一些“识人读心”的技巧，能给我们带来什么好处呢？
第一个好处：能让我们与朋友或同事相处时，更好地理解他们的喜好、需求，有利于接近彼此的关系。
第二个好处：在商业交易洽谈时，更容易察觉对方的动机，从而更容易获得洽谈中的主动权。
第三个好处：帮你在规避一些潜在的风险。
”识人读心“背后的心理学逻辑，就是：对方也许在语言上会说谎，但无意识的肢体语言，通常是诚实的。
一般来说，人的喜悦和欢乐，通常表现在脚上。紧张和恐惧通常表现在手上。拒绝或接受，则通常表现在身上。
我们今天就来给大家分享，如何读懂沟通过程中对方的肢体语言。
第一点，不同体态，也就是身体表现出来的不同姿势和形态，反映了人不同的心理。
在大多数情况下，人有会4种体态：重力反应体态、反重力体态、歪体态和笔直挺拔的体态。
1、重力反应体态：表现在一个人走路或站立时含胸屈背，走路步子明显偏小，身体明显倾向于地面。
如果一个人有明显的重力反应体态，表示这个人性格非常的自卑，或最近过得比较颓废，，正承受巨大的压力，经历了重大的挫折，又或者情绪非常悲伤。
2、反重力体态：表现在走路明显轻快。反映出这个人性格自信，或当时处于一种放松的状态，又或者当时的心情兴奋、快乐。
3、歪体态：人是歪的，表现在站立时溜肩歪头，左右腿交替支撑，也就是通常说的站没站相。沟通时的歪体态，意味着对方对沟通并不投入，或者当时状态比较失落，以致于心不在焉。
4、笔直挺拔的体态，意味着对方非常认真、热情和投入。
第二点：无意识的肢体动作，是人对外界刺激的本能反应。
1、敌对肢体语言，包括：握拳弓腰，咬牙切齿，双脚不自然。如果在沟通过程中，对方表现出这类敌对性的肢体语言，意味着他对你有着比较深的敌意。
2、逃避性肢体语言，一般包括：缩肩屈膝，身体不自觉地左右摇晃，手部冰冷，双眼不敢注视你或无法聚焦。如果一个人表现出明显的逃避性肢体语言，表示他从你这里感受到了巨大的压力或威胁。你如果捕捉到这个信号，就应该调整你的态度或话语。
第三点：肢体在压力中的下意识的自我安慰。包括频繁地揉手、抖脚、摸后脑、摸脖子、撩头发无意识的行为。
如果对方出现了以上这些动作，意味着对方可能受到惊吓，正处于恐惧的状态中。
第四点，通过肢体语言，告诉对方这是我的地盘。
人的潜意识里，喜欢待在自己的圈子里。如果有不熟悉的人进入到我们的边界，会感到有压力和不适。
在交谈中，双手交叉抱胸、握手，都是向对方暗示这是我的领地。
比如，坐着时，把脚搭在在另一条腿上，也就是类似于4字脚。如果一个人经常性的用这样的坐姿，表明对方对你是相对抗拒的，至少是希望你跟他保持距离的。这时，我们就应该控制我们言行上的压迫感，在我们的言行举止上，释放出更多的善意。
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