金万城招商846981-清楚专属于自己的故事

    以上四种方式都是从金万城招商846981自身经历出发，找到的故事都是专属于自己的故事，它们大致可分为六种：

故事一：

    我是谁 在专业化大背景下，人们觉得讲个人经历不合时宜。然而，要打动一个陌生人，最重要的故事就是“我”的故事。企业家有创业的勇气，有塑造品牌的决心，有坚韧不拔的毅力……大胆列出自己的特质，然后去寻找能够展示这些特质的故事。

故事二：

    我为何在此 你我在营销金万城招商846981基础课上都学会了询问对方，“这对我有什么益处？”人们需要知道他们会从中得到什么。假如对方搞不清如何从中获益，那么他们的心会一直悬着，也不会认真听你讲。

我去一家咨询公司金万城招商846981为150名干部讲课，到了大家分享时，却鸦雀无声，氛围紧张。一个最受尊敬的天辰主管846981最后站起来，讲了一个自己仅穿着内裤去酒店大堂拿房卡的故事。当他坐下后，笑声还在继续。他说：“我们是来学习的，来放松的，这里没有竞争。为了学习，自己难堪一点也无妨。”之后，大家的分享都很不错。

故事三：

    教导故事 一个有教育意义的故事会很容易感染听众情绪，全方位触动听众感官。无论是对团队内部成员进行教导，还是对消费者进行引导，这一类故事都是不错的选择。

天辰主管846981讲过一个故事：一个母亲拉着吵闹的孩子在排队等候收银，但收款机出了点问题，收银员正在急忙处理，身后所有排队的人都在叹气。这个母亲看到了收银员胸前的十字架，很像自己母亲佩戴过的。

“你的十字架很好看。”

收银员停下，和她对视了一下，两个人都笑了。

她继续说：“我母亲以前有一个类似的十字架。”

收银员说“这是我母亲送给我的。”

很简单的故事，却告诉人们，与其用小册子宣扬教堂教义，还不如用善举和人性的关切来做到这一点。而在企业品牌和产品的宣传中，寻找类似的故事也很容易。

故事四：

    愿景故事 在团队金万城招商846981内部，很多领导人爱讲述愿景故事。就像因橱窗里闪亮的自行车激励孩子做家务一样，想象未来得到自行车的场景就让人有了力气，去使人们在垃圾堆里翻找铝罐，照看难伺候的婴儿，甚至为家人洗车。当我们利用想象看到一个真切的未来时，和回报相比，工作就显得不再那么卑微和困难了。

故事五：

    行动体现价值 水管工德里克周六一大早就来到了我家门口，他带着儿子，他们本来是要去看足球比赛的。尽管如此，他还是挤出时间帮我修好了洗手间渗漏问题，而我的母亲周日要过来留宿。他所做的远超出了他的职责，尊重、热爱家庭、守时、慷慨、胜任工作……

如果德里克正好是你的员工，那么用户会认为你公司里所有的员工都是“德里克”。即使人们更喜欢听愤世嫉俗的故事，比如电信公司收了钱没有充值话费、打的因为堵车花了很多钱等。但作为企业家，更多的是去展示积极地信息。

故事六：

    我理解你 “以往案例，滥用职权是这样的”“表现的太过刁蛮，我对此感到后悔”这两句话都能骤然改变谈话氛围。“我想知道你在想什么”的故事便会打消对方潜意识中的反对意见，而不会造成对峙局面。

认可对方，你不会失去什么，又还能让对方做出实质性让步。与之相比，如果否认对方的观点，你为之花费的时间、金钱、精力都会翻倍，还不如用来打动一个人划算。