《人生定位》（二）

继续来分享《人生定位》这本书。

品牌成为主体：

由外而内，建立一个品牌。

夺取“心智资源”：

最有价值的资源不再是土地资源、人力资源、知识资源，而是品牌所代表的心智资源。例如：联想=顾客心智中的“电脑”、百度=搜索、可口可乐=可乐。产品直接成了生活名词的替代。

定位激发品牌生产力：

同一品牌，定位的调整，生产力也会产生巨大的变化。如宝马“驾驶”，利用在顾客心中强势（尊贵）中的弱点（移动不方便），结果从濒临破产变为风行世界的强势品牌；百事可乐，利用可口可乐的强势（可乐发明者更“正宗”）中的弱点（祖父辈在喝），定位“年轻人的可乐”；云南白药创可贴，定位于邦迪创可贴的战略性缺点（无药），定位“有药好的更快”。

定位提升运营绩效:

定位明确后，几乎可以确立企业投入哪些20%的运营产生80%的绩效。

定位客观存在：

违背了“定位”就面临着从顾客心智中被剔除的风险。

所有的组织都需要定位：

岛国格林纳达—“盛产香料的小岛”重新定位“加勒比海的原风貌”，解决了原来30%的失业率。

序言二张云先生（里斯伙伴中国公司总经理）主要阐述的是：中国制造向中国品牌转型的关键——聚焦。从战略和运营角度，我们把美国主流企业的经营哲学称为A(American)，把日本的主流经营哲学称为J(Japan)。A的特点是聚焦——狭窄而深入，J的特点是宽泛而浅显。定位理论就是A背后的理论。

诺基亚未吸收定位理论发展的最新成果——智能手机，未推出新品牌，陷入如今困境。

海尔以冰箱起家，为满足“顾客需求”，逐渐进入黑店 、IT、移动通信等数十个领域，根据海尔公布的营业数据估算，其利润率在1%左右，其董事长张瑞敏感叹“海尔的利润像刀片一样薄”。格力，聚焦于空调，实现了5%—6%的利润率。两者的对比可见一斑 。

在20世纪90年代初，受到“聚焦”思维的影响，诺基亚果断砍掉了橡胶、造纸、彩电（当时诺基亚为欧洲第二大彩电品牌），聚焦于手机品类，仅用10年，超越百年企业西门子成为欧洲第一大企业。

本书的前两章主要是为了打破我们传统的一些观念，让我们换个角度去看待“成功”和“失败”。

一、自信与成功

在我们的生活中，人们常常说：只有自信的人，更容易取得成功。

自信，几乎成为了“成功”的前提。但是这本书却为我们提供了另一个角度：自信，有助于取得成功；成功，才能使人自信。

那么二者孰先孰后呢？两者都能成立。

但是为了让我们能够重新回到我们已有的思路上，那么我们应该去做一些可以成功的事情，使我们自信起来，接着再继续成功，更加自信。

二、目标与成功

如何获得成功呢？

许多成功的人和书都告诉我们：要设立一个大目标，然后将这个目标分解成若干个小目标，最后通过实现这一个一个的小目标来完成大目标。

大家都奉为圭臬，深觉有理。如果你想成为一家电脑公司的首席执行官，你会在一家可乐公司度过16个年头吗？苹果公司前总裁约翰•斯卡利就是这么做的。

如果你想在41岁成为美国副总统，你会在大学期间把时间花在喝啤酒、打高尔夫球上吗？然后获得CD这样的成绩吗？丹•奎尔就是这样的一个人。他的成功是因为他结识了乔治•布什。

当我们大多数人都一门心思的朝目标跑去时，却会忽略去往路上的其它风景（机遇）。如若我们将人生的路只限定为一条，那么其它的注定将被忽略。那么，我们就患上了“隧道视觉症”。

毕加索曾说过：一旦你真的弄清楚了什么是自己渴望的，那你这辈子充其量也就只能获得这么多了。被经济学家称为“超级领袖”的汤姆•彼得斯曾说过：“我压根就不喜欢职业规划的概念。人生没有什么公式，我也从来没有所谓的人生规划。运气出现了，我把握住了，这就足够了。”“一笔交易的成功，98%靠的是运气。”

习以为常的习惯被打破，也许这样才是真正的事实。那些一旦成为成功者的人，他们立马会掩盖自己成功的轨迹。他们不会把他们的成功归结到“运气”上来，“努力！努力！”“目标”才是他们成功的王道。也许我们应该保持清晰的头脑吧！

三、寻找坐骑

这个世界上仅仅靠自己就取得成功的人有吗？

孔子之所以能够举世闻名，只是因为他学识渊博、埋头苦干吗？没有他的学生去追捧他，去成就他，孔子还会是我们今天认识的孔子吗？

再来说一说一个才华横溢的苦命人孙膑。他满腹才华，却被同窗庞涓所陷，遭受膑刑，他是自己靠着自己的残疾之身去报仇雪恨的吗？真有一夫当关万夫莫开的“神人”吗？他是借助了齐国之力，大仇才得以报。

唐纳德•特朗普既是商界大亨又是美国总统，真是因为他卓越的商业才华和帅气迷人的外形吗？你可能忘了他的老爸和他背后的团队了。这位父亲给了他太多太多的支持——必须提到金钱上。

所以，我们千万不要一股脑的想着自己如何如何通过自己不断的努力，然后获得人生的成功。

为什么不去借助外力呢——找上一个好的坐骑！也许成功就是别人为你所做的事，而不是你为自己所做的事。

这样我们也不会再成功后“膨胀”起来。这本书告诉我们：人生就是冷酷、愚钝、阴谋的，但是有效的。

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