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读《回头客战略》的思考

读《回头客战略》的思考

作者: 酒拾叁 | 来源:发表于2020-11-02 21:03 被阅读0次

    自七月五日开始读这本书,不过在读这本书的时候,同时在读《小说课》和龙应台的《目送》。这本书还没有读完,但是,现在有些话想说。

    没读这本书之前,包括看了本书的目录,都认为这本书跟我看的前几本书,如《爆品》《运营》以及《引爆》这些书一样,会给你分析什么是回头客战略,如何去做回头客战略,做回头客战略应该遵循哪些原则,甚至有传统行业,互联网行业的回头客战略是怎么做的,再到最后,重申回头客战略的重要意义。这是我如果要写这本书的逻辑思路是这样的。

    万万没想到的是,我读了这本书的上部,都是作者在说他的工作经历,他如何去创业的,创业的第一个公司是如何经营的,以及这个公司怎么卖给微软的等等这些事情。这个根本跟回头客战略无关嘛!这当中有个细节,就是在描述作者自己创立的第一个公司,交换链接公司中刚开始公司的氛围,后期公司的氛围,再到卖给微软后作者所有的状态,状态变化是这样的,积极兴奋---消极---颓废--厌倦等,这些作者的情绪变化过程,由刚开始的兴奋,主动到最后的厌倦。厌倦自己所创立的公司,这个是什么原因呢?因为公司缺少文化,缺少氛围,这个是作者要告诉我们的。

    美捷步的创立,是的,我现在读到作者如何将美捷步从刚开始创立,经历过怎样的磨难,美捷步的转型,找到美捷步的优势所在,这个是我今早读到的,读到着,作者才放出了《回头客战略》的玩法。

    回头客战略,也是美捷步成功的主要推力,但我认为,这不是美捷步成功的核心,美捷步成功的核心在于他们公司的文化,轻松娱乐的工作氛围,他们的遵旨是给客户带来“WOW!",可以简单来说就是,给客户带来惊,让客户喜!这不禁让我想到了餐饮行业的海底捞,他们不也是这样嘛?

    海底捞通过他们的服务,不断的给消费者带来惊喜的感觉,让消费者爱上它,形成了二次,三次甚至更多的消费,这就是海底捞的回头客战略。这个战略最可怕的一点就是,让一个吃过海底捞的消费者,再去其他火锅店消费的过程中,不自觉地把那家火锅店和海底捞进行对比,不自觉地找出不足,给自己找到下次不去这家店而还要去海底捞消费的理由。这个真的是太可拍了!

    再回到回头客战略,后面还有一部分内容没看完,我来做一个预估吧,按照作者这样的思路,接下来的书该如何去写:

    1、因为现在看的内容已经有美捷步公司的文化部分了,在这本书的中篇剩下的部分,应该是要将美捷步的文化完全的解释清楚。

    2、给回头客战略做个解释,说明其重要性

    IQ有限,暂时只想到这两点,具体改如何写,因为作者的写作风格不同,不好预计。另外,我感到这个和我看的许荣哲的小说课第一本,折磨读者的秘密,真的是对读者是一个折磨,因为不知道作者的写作思路,猜测不出他的写作方向。

    写于7月9日,20:52

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