屈鲸老师解密:如何找到优质的客户?

屈鲸老师解密:如何找到优质的客户?作为企业老板及营销人员,必须要明白一点,你一定要把时间花在值得花的客户身上。来,让我们认识一下什么是优质客户:

第一，必须要有欲望,客户必须对你的产品有一种拥有的欲望。

第二，内心真的需要,需要是表示心理想要,而且是必须要的,欲望是表示心里想要,但不是必须要的.

第三，是真正的决策者,换句话说,是自己可以决定拍板.

第四，购买动机,你要知道,是什么因素影响客户的购买行为和动机.

第五，有支付能力,收不回钱的生意不要做.

更重要的是:为了确保你开发的客户是有效的,你要问自己下面几个问题,并用白纸黑字写下来.

1、我在卖什么?我的产品和服务是什么?它对顾客有什么好处?

2、谁是我的目标客户?为什么他要跟我买?他的理由是什么,他希望得到什么样的好处?什么是他特别追求的利益?还有什么无形的利益?

3、的目标客户在哪里?怎么才能找到他们?

4、我的客户什么时候买?

5、谁是我的竞争者?我的优点在哪里?竞争对手的优点又在哪里?

屈鲸老师告诉大家当你把以上问题研究透了,你会找到一群源源不断的优质客户。