0304.2其次伐交：生态之战

0304.2其次伐交：生态之战

伐交可以让竞争存在更多选择。

为什么互联网企业敢于烧钱？因为他们有更多的盈利之道。比如网约车大战，对支付宝和微信来说，那可不是为了向出租车收份子钱，而是移动支付入口之争。你看清了这个，就不会就觉得互联网企业傻了。你觉得瑞幸咖啡一杯赔二十多元难以理解，但是换个角度看，买一个APP注册会员，二十多是不是很便宜？这就是传统企业和互联网企业思维上的差距。

这些巨头出手，向来看的是生态链的完整性，绝不仅仅是一时的收入利润。

“伐交”还可以实现借力打力，即通过结盟企业打击对手，而自己则置身事外。比如，腾讯投资京东、拼多多、美团，主要的目的就是为了牵制阿里的扩张。而阿里投资陌陌、微博、抖音、钉钉，目的也是一样。是从对手主阵地入手，牵制对手，不仅减轻自身的主阵地压力，而且也扩大的自身势力范围，最重要的是即使失败了，也不伤害企业根本。

常见的一对一竞争因为过于激烈导致胜利方也没有太大价值，所以好的企业从来不是孤胆英雄，而是通过资源整合、利益共享的方式，创造新的生态平台和有利的市场格局，用来全方位限制对手。

想一想？你所在的企业现在是不是以部分产品或市场为目地，进行着常规意义的竞争？