国庆节长假即将来临，各大培训机构抓住了人们集中休息的机会，大力展开了各种市场宣传策略，新一轮的市场轰炸又将开启。
国庆节
但通过最近几年的调研，我们发现国庆节的培训市场有以下几个特点：
一、不以应试为主的短训班更加火爆
短期培训市场更火爆，主要是不以应试为目的的短训班抓住了“十一”期间市民集中放假，出游困难的市场痛点，不失时机地推出以娱乐、交流、求知为宗旨的各种特色短训班。
二、授课形式不再以“我说你听”为主
随着培训市场竞争加剧，要想在短短一周内最大限度地激发市场活力，不下大力气创新课程和形式，是很难实现市场价值的。
三、优惠不再以“折上折”为主
由于市场意识深入人心，传统市场销售的“挥泪大甩卖”模式早已成为“市场骗局”的经典标签。针对培训这样一个特殊的市场，培训机构更青睐“品牌忠诚度高”的“回头客”。
因此，“十一”期间各机构在推出特色短训班的时候，因采取的策略是：
1.经典课程略微折扣即可；
2.买创新课程赠精品课程。
目的：
希望靠课程本身的魅力来吸引更多真心需要的人，并设法让这些走进短训班的学员成为常规班的消费者。
回头客
国庆方案推荐
【活动名称】
出行超容易，国庆体验营！
【活动解析】
利用十一期间交通拥挤、家长对出行计划选择困难等痛点，开展具有教学性质的亲子户外体验营活动。
此次活动有以下宣传优势：
1.机构提前规划和安排好活动流程，无需家长解决交通、目的地、旅游攻略等常见旅游问题，培训机构就帮家长解决了假期出行难题；
2.新学期开始，孩子们正处于不同的学习适应期，平时家长们沟通交流不多，所以此次亲子活动给孩子们创造一个团队合作和交流的空间；
3.户外活动比常规的集体活动更能提起孩子和家长的兴趣，有助于活动的火爆开展。
【活动流程】
做此次活动的主要目的是为了宣传我们的培训机构，因此此次活动建议分两部分进行，从而轮番对家长进行促销，加深家长对我们的印象。
第一部分：2018年9月25日-2018年9月30日
预约有惊喜，报名得好礼
凡于此期间到学校报名参加活动者——
1、预付100元立减110元，另可获赠200元课程券；
2、全款报名，获赠300元课程券+红包墙抽奖一次；
凡于此期间到学校报名参加精品课程者——
1、凡报课一科全款缴费后，可红包墙抽奖一次，报一科抽一次，多报多抽；
2、一个学科五人以上团报，全员享受半价优惠；
3、一人报五科以上，可免费参加亲子户外体验营活动。
注意：
1.红包墙的红包必须是现金，不可是代金券，且金额不可低于50元；
2.可放置几个大红包，比如666、888等便于宣传，同时也能更好的刺激家长。
第二部分：2017年10月1日
出行超容易，国庆体验营
活动基本流程
1.9月30日由老师进行电话通知，通知内容为集合时间、准备物品等；
2.10月1日早上家长及孩子们在培训中心报到集合，检查物品；
3.到达目的地后，家长与孩子“安营扎寨”，或与其他家庭进行组合，搭建烧烤架；
4.游玩及团队游戏时间。注意，游戏一定要有优胜者，便于活动结束后校区组织颁奖，进一步吸引家长来校；
5.活动结束，集体拍照留念，返回学校进行表彰总结及颁奖。
【活动要点】
1.多创造和家长沟通的机会，有助于建立深层联系；
2.采取多种手段让家长尽可能的多来校区参观，比如，表彰总结、游戏获胜者颁奖等；
3.促进家长宣传活动，有助于我们的口碑。比如，鼓励家长转发活动照片赢取抽奖机会、微信投票选出最美家庭赢大奖等。
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