日常和人沟通的时候,大部分都是充满随机性、感性的,普通的日常交流不管用哪种方式,只要把自己想要表达的意思给说清楚,达到目的即可,一般不会出现什么差错。
但是日常对话中总会出现不可避免的争议性话题,这种时候,可不是随心所欲说话方式就能解决的。大多数人会出现两种极端情况:1、使用自己强大的“说服力”征服对方,以证明只有自己才是对的;2、逃避问题,隐藏内心的真实想法,以达到表面的和平。这两种方式都是对话低手才会使用的手段。
真正的对话高手,在这种时候,会完整的表达内心的想法,维持对话健康的进展,并且让对方理解自己的立场并且做出回应。
维持这样的一场对话,首先需要做到的就是保持对话双方的安全感。而维持安全感,首先自己需要做到三点,第一是敢于面对事实,和任何需要解决问题的人展开对话,这是对话高手的自信;第二是不仅仅表达自己的观点,还要鼓励且倾听对方所表达的观点。因为对话高手知道,自己并不真理的唯一拥有者,有效的对话才是寻找真理的起点,他们虽然对自己的观点非常的自信,但他们不会排斥其他观点的存在,所以他们不仅会直面的表达自己的观点,而且还会引导对方表达自己的观点,这是对话高手表现出的谦逊。除此之外,对话高手不会关键对话时使用简单的说话方式,他们有着能够兼顾坦诚、对话安全的对话方式,对话者往往还会因为他们能够分享争议敏感话题而感激,这是对话高手的技巧。
为了营造正确的对话条件,有一个陈述方式分享给大家,我们称之为:综合陈述法。分别有五步:1、分享事实;2、说出想法;3、征询观点;4、试探性表述;5、鼓励对方提出观点。
分享事实。很多人在遇到争议话题的时候,总是会让自己的情绪牵着自己的鼻子走,习惯用大量的主观判断对话。比如:老爸闯进儿子房间,发现儿子在书桌前虽然手握着笔、但头却戴着耳机。老爸瞬间火冒三丈,指责儿子:“你为什么这么不争气,一点都不上进?”“你凭什么这样评价我?你不是个好父亲”——对话失败。
可以发现,这个老爸在发现儿子带着耳机之后,就联想到儿子在听歌娱乐,于是进过头脑的一系列臆想之后,得出结论:儿子在偷懒,太不争气!
可见,关键对话时任凭情绪打头阵,直接扼杀了健康对话的进行。
这场父子之间正确的关键对话该如何展开?“儿子,我进来之后看到你虽然在拿着笔,但怎么戴着耳机呢?”“我刚刚学习的太久,听一会音乐待会更能投入学习呢”——可以继续展开对话。
可以发现,这两次对话的最大不同点是,第一次开场父亲直接抛出自己的结论,对儿子进行评价;但第二次是描述这个状态的事实情况。
事实永远不会引起争议,无法让人反驳的。而结论是思维的主观产物,直接抛出结论,等于斩断了健康对话的路。在进行对话时,要时刻记住我们的目的,不是为了说服对方,而是交流事实,分享双方观点的过程。
说出想法。单纯的事实陈述事实其实是没有意义的,只有加上了个人观点,才能够构成面对面沟通的基础。否则对方无法感受到你谈论的事实的重要性,比如。
“你负责了新的项目。”
“对啊,这个项目进展的不错。”
“你之前的项目现在由我负责。”
“没错,相信你一定能够把这个项目干好,加油!”
说到这里,把事实也说的差不多了,但对方还是不知道谈论的重点,这个时候需要你说出观点了:“我认为在把项目交给我之前,你应该先和我商量;同时,按照我目前所负责的项目,根本没时间处理好这个项目。”
在说出负面评价的时候,有时的确比较困难。这个时候更需要你保持自信,而自信又来源于你对这个事件提前所做的准备。如果你对自己提出的观点确信无疑,那就自然而然的能够获得足够的自信。而从第一步的分享事实,又帮助你奠定了这一基础。
同时,时刻谨记就事论事,不堆积问题。通常在遇到一些问题的时候,缺乏开口的自信。久而久之,问题越积越多,最后把不快的问题全部宣泄出来,如此一来前面所做的分享事实也就失去了意义。
征询观点。从一开始就说了,对话不是辩论,不是把自己的观点强加到别人头上。而是通过营造安全的氛围,双方能够基于事实展开观点的交换。
所以在你表达完自己的观点之后应该谦逊的鼓励对方做出相应。甚至你应该在内心反问自己“儿子真的是懒惰吗?”、“同事真的是在甩锅吗?”
想要了解对方的想法,就必须鼓励他们分享事实及观点。并且做好放弃自己错误观点的准备。
以上说的分享事实、说出想法和征询观点分别是内容方面的技巧,下面将谈到方式的技巧。
做出试探性表述。在描述事实和想法的时候,需要用一些试探性的、非武断的措辞。比如:“我好想发现……”“我很好奇为什么……”,以此来软化你的措辞。
这种方式有两个目的,第一是为了表示自己的看法并非百分百正确,还有回旋的余地,也是为了推动观点的自由交换;第二是利用了心理学的小技巧,使用非强硬的措辞,让对方自己后面的表述还有很大的空间,从而会更加开放的接受你的观点。
使用这种表达方式的时候,需要谨慎,不要软弱。给对方空间,不代表自己的观点不重要。
鼓励做出尝试。邀请对方表达自己的观点对整个对话非常重要,但我们都知道,谈论有冲突的观点总是没那么容易,所以我们不行要口头鼓励对方做出尝试,同时也要用一些方式,引导对方谈论自己的观点。
很多时候,我们在鼓励对方说出观点的时候,听起来更像是威胁对方不能提出异议,比如:“这是我的观点,应该没有不同的意见吧?”相信说了这句话之后,更没人敢提出异议了。所以谈话中,必须要让对方感觉到你真的很希望得到对方不同的观点。
除此之外,如果口头邀请不起效果的话,还可以用抛砖引玉的方式:“其实我刚刚提到的观点也不一定正确,万一……”。通过这样的方式,让对方真实的感受到,你是真的希望得到不同的观点反馈。
你需要积极的维护自己的观点,但也需要真诚的鼓励对方说出真实看法。你的目的到底是想战胜对方,还是希望展开一段真正的对话,关键在于你邀请对方、鼓励对方谈论观点的力度。
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