《华杉讲透孙子兵法》3

《华杉讲透孙子兵法》今天读第四章《军形》第五章《兵势》

第四章，军形，“形”是指大体得失的计算，你的胜算有多大，这是可以算出来的，算清楚在做，不然就不做。算出来之后，就要靠势。

1.先算好可以赢，再打。如果敌人无懈可击，那就不打，不打不是不作为，而是等待，等待形势变化。等到胜机出现，或者等对方失误，一战而定。

2.成功必有大量的，充分的，长期的积累。守可以保全自己，发展自己，还要保全敌人，最好不要杀他们的人，而是降伏敌军。

从企业经营来说，每进入一个新的领域就是攻，深耕在一个领域就是守。从个人来说，行行出状元，就是专注和坚持。要耐得住寂寞，不要太急。

3.竞争的本质是要你没法跟我争，而不是我要跟你争。这就是“善战者先为己之不可胜”，一旦你想去跟某某争，你就已经输了。所以需要不断提高自己，不断的磨砺自己，把目标定为超越自己而不是别人。

4.《孙子兵法》的核心：胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。先胜后战，在取得压倒性优势的前提下作战，绝不心存侥幸，这就是孙子的思想。

第五章兵势，“势”就是创造“势所必然”，我只要造成那样的势，就必然得到那样的结果。要用兵，就得要靠势。

1.势篇讲管理，组织架构与指挥系统，是永远的课题。大到国家，小到企业，只要发展，就要随着发展及时调整架构，增加需要的，调整不必要的。

2.如何安排兵势。“以正合，以奇胜”，正兵安排好以后，余下来的就是奇（ji）兵，就是预备队。不要一下子把所有的牌都打出去，要留一张在手上，关键时候（胜机出现时）打出去出奇制胜。古往今来的战争，都是正兵奇兵用的巧妙。

3.勇还是怯，不是人的问题，是势的问题。安排怎样的势，就会有怎样的军心和士兵。也关系到战争的胜利与否。

4.善于调动敌人。善于调动敌人的人，无论向对方展示出什么样的军形，敌人总是听从；给予敌人一点小利，敌人就必然来夺取。用小利去诱动敌人，再用强兵去对付他。

5.兵有三势，一是气势，就是你内心强大有底气，别人见你先输了三分。二是地势，占尽地利，在没有人看到这块地的价值的时候，你就占了。经营中有很多资源，在没有人看到价值的时候，你就占有了，就占有了地势。三是因势，就是因人之势，根据对方的势，来因势利导。

所谓领导者，任势不认人，任势而后择人，把对的人放到对的地方，才是领导力所在。